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文具网络营销分析 ——多美思文具 中小文具企业如何有效利用网络扩展销售渠道，文具是利薄行业，如果开阔市场线上 线下的相结合是我们现在很多中小企业面临的揪心问题。 随着电子科技的逐步发展，电子商务已然成了越来越多的企业营销的新途径。 电子商务 最大的点就在于适合所有企业做宣传， 这对于合适网上销售的文化用品的中小企业而已， 无 疑是开辟了另一条与大企业家相互竞争的康庄大道， 不少文具企业蠢蠢欲动，开始“织网”。 毫无疑问，中小文具企业如何应用应用电子商务是一个值得研究的新课题。 中小企业在资金的优势上往往不如大企业， 而大企业更青睐于传媒， 传媒费用高，传播 快，时段性强，所面向的传播对象往往是终端直接消费者。相对于大型企业来说， 中小型企 业的人力、财力、信息技术实力较弱。但在网络上，中小企业可以很好的与大企业竞争。例 如文具生产商可利用网络传递促销和优惠活动， 在公布之后，文具生产商所辖各销售点就应 当快速响应，准备相关资料和货品，并及时提供给各级经销商。同时借助这些机会收集经销 商对该系列活动的反馈，及时回馈网上活动，实现双向并行。 相对于综合性强的企业，大多数中小企业产品仅种类仅限定于某些方面几个大类或者单 独一个品类。就可以借助网络作为传播、探讨产品种类的生产、研发、技术和规范的媒介， 分析、评价产品工艺、压制、回收等问题。除此之外，网络平台的利用，同时也是企业多方 面的的立体展示。企业通过互联网进行营销不仅仅是单纯地销售产品，赚取直接经济利润， 更重要的是借助网络树立企业形象， 传播企业文化，并借以获得更多消费者的认可。 比如乐 普升文具，专业生产修正产品。 常常借用网络平台与同行业分享分析行业相关话题， 有效交 流传播企业文化。 此外，经常性利用企业网站、博客及微博等互联网产品发布企业自身举办的各类活动， 发布企业内部的组织、培训生活，发布企业响应国家、党和政府号召进行的社会公益活动， 发布企业自身社会、市场调查报告等内容。由于这些资料的公开，终端消费者和上下游厂商 会更为透彻地了解该企业，对企业的经营理念和企业文化有较多认知、 对其企业责任和信誉 度及美誉度有很好的了解。相对而言，较其他企业获得合作、采购的机会则高得多。 俗话说“字如其人”，企业在网络上的形象正如人之初识，与陌生人相见的第一面往往 决定了今后与其的合作的态度及深度。 一个简洁明快、良好用户体验和条理明晰的展示会带 来良好的印象，进而间接影响企业今后的市场拓展。 同时通过网络能保证信息的有效性和一 致性，由于公司内部从业人员的不稳定， 大量曾经发布在网络上的企业信息由很多不详实或 错误的地方，又或是公司易址等情况出现，有了网络平台的快速传播，能有效的达到信息同 步化。 金华多美思文化用品有限公司