上海香溢酒业公司经销商管理新规制度.docVIP

经销商管理制度 总则 为了规范经销商选择和管理，特制订本制度。 本制度中所包含经销商，指和上海香溢酒业（以下简称香溢酒业）签署了正式经销协议经销商。 经销商权利：经销商是香溢酒业产品销售关键代表者，确保经销商利益是香溢酒业赢利基础条件。香溢酒业将尽力确保经销商利益，为经销商提供含有多个获益方法和多重激励方法商务政策，确保经销商生存和发展空间。经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面支持。 经销商义务：经销商负责指定区域内香溢酒业产品推广和销售，包含发觉潜在用户、主动推荐香溢酒业产品、为用户提供销售服务、定时走访用户、按时反馈信息、实施下达销售计划等，同时经销商必需严格遵守香溢酒业相关管理制度。在违犯相关管理制度时，接收对应处罚。 第一章 经销商管理模式 香溢酒业对经销商实施动态分级管理模式。 经销商选择：在每个销售区域中，依据经销商本身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合经销商作为香溢酒业甲级经销商和乙级经销商。愿意负担一定销售任务有实力经销商为甲级经销商，其它愿意经销香溢系列白酒，并符合基础条件经销商为乙级经销商。 经销商动态评价：香溢酒业每十二个月对现有经销商进行评定，经销商依据评定结果，享受不一样商务政策。 经销商数量设置：依据不一样销售区域实际情况，每个销售区域能够选择1～5家甲级经销商。 第二章 经销商选择和评级制度 由销售部进行待开发经销商选择，由市场部进