乌苏里江药业发展战略咨询专题方案.docVIP

某医药制造企业发企业战略和营销策略 业务类别：企业战略和营销策略 项目名称：某医药制造企业战略和营销咨询项目 项目概况： 用户是一家医药制造企业，旗下有多家经过GMP认证分厂，业务领域包含西药、中药生产，产品达200余种，销售网络遍布全国。 用户关键问题： 产品众多，战略关键不明确，企业管理层思想不统一，缺乏清楚发展战略； 缺乏系统营销策略，营销管理粗放，在产能放大，销售反而出现停滞情况下，管理层对下一步营销工作怎样开展出现严重分歧。 新华信处理方案： 项目组从具体深入内部访谈、调研入手，对用户业务、资源、人员、财务等方面进行了企业内部能力分析，并进行了管理问题诊疗，尤其是对用户关键能力进行了深入分析，明确了用户发展现实状况、潜力和优劣势； 结合企业内部能力分析，项目组分析了中国医药行业发展演变趋势，对医药行业各子行业进行了深入细致分析，包含发展潜力、机会威胁、竞争趋势、赢利前景等，结合企业目前资源和能力，圈定了企业发展战略领域，并制订了逐步退出部分领域和逐步加强部分领域战略发展步骤和具体实施策略； 在战略策略指导下，项目组对全国销售业务、网络、经销商进行了深入调研和勘查，为企业制订了未来2年营销策略，并据此进行了营销组织调整，并细化了新组织模式下实施策略和步骤； 针对企业战略方向和短期营销策略，对企业高层组织结构、管理模式和激励方法进行了调整； 项目结果: 咨询小组方案为