市场营销策划复习重点（必过笔记）-.docVIP

第一章绪论(重点总结 1、策划由三个因素构成:目标、信息、创意。 2、目标:策划希望达到的预期效果。信息:策划的基础。创意:策划的核心。 3、市场营销:以消费者为中心的企业整体经营活动,或者说,个人或组织通过创造产品,并与他人交换,以获取所需之物的一种社会过程。 4、市场营销是一个系统工程,这个系统包括制约一个企业投入与产出的全部要素。 核心市场营销系统:包括由供应商、企业和中介机构组成的系统。 企业内部管理系统:营销部门、生产部门、财务部门、人事部门。 市场营销策略系统:产品、定价、分销、促销。 市场营销环境系统:微观环境、宏观环境。 5.市场营销和推销的不同之外是什么? 起点不同。推销的起点是工厂或种植园,市场营销的起点是市场 中心不同。推销的中心是产品,市场营销的中心是顾客需求 手段不同。推销的手段是促销,市场营销的手段是营销活动 终点不同。推销的终点是通过销售获得利润,市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润 6.什么是市场营销策划?试述市场营销的意义? 市场营销策划:是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策,它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场营销管理软件。 意义: (1市场营销策划的必然性 1进入住处时代,信息需要2四自原则,需要营销策划 3条件具备4决策的科学化、程序化和效能化,地位提高 (2市场营销策划的作用