稿件竞价调价策略技巧.ppt

1.患者所搜索的关键词是否有就诊意向。 2.关键词投放、创意的引导性。 3.站内。站内是否具有权威性。 4.咨询。咨询员的预约技巧。 有咨询无预约怎么办？ 有预约无到院又怎么办？ 1.关键词，预约关键词代表最初的就诊意向。 2.站内，站内的稳定性和权威性。 3.咨询，咨询员的回访技巧。 4.医院的品牌包装。 0.0 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 竞价调价技巧 SEM实战网： 主讲：老卢 SEM实战QQ群：299707905 0.0 目录 调价的目的 消费何去何从 优选关键词 优选创意 影响预约-到诊因素 0.0 调价目的 降低投放 提高转化 提高ROI 其他目的 精准投放 0.0 调价-优选关键词(消费何去何从) 关键词的优选 3要点 2 8 定律 数据报告 市场形势 *搜索词报告 *消费词报告 *病种词周对比报表 *数据分析表..... 28定律 在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。 （80%的钱花在转化率高的20%的关键词上） （转化率高的20%的着陆页用在80%的创意上） *热门度 （抓住重点投放） *患者搜索行为 （意图） *同行效果 （关注对手，对手投放的关键词，创意对手网站从而来改变自己思路） 0.0 调价-优选关键词 竞争热门词 核心关键词 预约关键词 到院关键词 自己 对手 患者 ①日关键词报表，做词比较。 ②周关键词报表，做词类比较。 ③月关键词报，分析模块推广状况 0.0 调价-- 避抢(时段) 避 1.分时段调价 ①节约成本，避开竞争对手的高峰时段 ②关键时段，重点关键词冲刺强排名，抢患者 ③可以适时的降价，以退为进。 抢 2.时段选择? ①观察商务通，哪个时段的对话量最多。 ②结合百度统计里推广时段 0.0 调价--避抢(词) 匹配性增强 搜索意向高 匹配性差 搜索意向低 预约到诊高 品牌和口碑 长尾词 名词 症状 0.0 调价--五个量四个率 0.0 调价-预约-到诊5个问题？ 有展现无点击怎么办？ 有点击没访问怎么办？ 有访问无咨询怎么办？ 有咨询无预约怎么办？ 有预约无到院又怎么办？ 0.0 1.创意，创意是否具备差异化，引导性。 2.排名，关键词排名是否靠前，是否在患者视线内。 有点击没访问怎么办？ 1.恶意，是否存在恶意因素 2.着陆页，着落页面是否正确 3.站内，网站是否能够打开，打开速度怎样？ 有展现无点击怎么办？ 0.0 1. 词性：点击关键词是什么词？是否一些症状类转化低的词在消费。 2.着陆页：落地页面是否正确。 文章是否有可读性、引导性。 3.网站速度：网站打开速度是否够快？ 4.商务通：商务通链接是否通常 5.数据分析：结合以往咨询关键词预约词，进行分析，那些词的排名还在否，还有点击否。 6.创意引导性：创意与着陆页面是一致。创意是否能引导患者咨询的欲望达到共鸣。 有访问无咨询怎么办？ 0.0 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢