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7 ence腾讯 在线教育市场进入策略讨论稿 战略发展部 2014年4月  Tence腾讯 行业概览与总体进入策略 √竟品分析及现有业务规划 √细分市场与领先企业扫描  由于学历教育受到政策约束,故非学历教育服务是互联网企业7 ence腾讯 在教育市场中最有机会进入的领域 教育市场中,互联网企业可能进入的细分市场概览 年龄段 婴幼儿/学前 gL K12L 高等教育 绻续教育 考研培训 公务员考试类培训 应试类 对私业务 语言类培训(含留学考试/考級类与成人非应试类 早教与学前教育 实习交流项目 成人非应试职训 时{标准化兴关育(调言尼术/自 应 对公业务 数字校园律子书包实际为学历教音领域,但互联网公司有机会提供硬件产品与技术支持等方式共入该领城  在该领域的各细分市场内,已有大量的传统培训机构与创业团7 ence腾讯 队 各细分市场内,主要参与企业举例 年龄段 婴幼儿/学前 12 K1 高等教育 绻续教育 方春四盟察票 应试类 三三二二二二二二二二 新京沪江网校WsJ- EngLish 务非 洪恩幼教 BeBeyond se Crazy and Stupid r道数商 gongen L 应试类 红黄蓝 ⑦ 对 公 AA AoS a Ma 业 美国管理协会(中国 HSIC ①1K12开学补习 ②语言类培训 ③3成人非语言应试类④4早教标住化兴超类 ⊙留学习/人兴趣6非标准化兴趣类 ⑦对  Tence腾讯 而现阶段,互联网巨头多选择以平台方式进入在线教育领 互联网企业进入教育领域方式一览 细分模式 主要特征 代表企业 运营状况及发展方向 B2B2C 内容友布方为机 淘宝同学 2014年Q1,访问用户~100万,付费 匈用户 18万,人均消费~160元 系平台模式,未来计划依阿 现入驻机构课程声播 运宫数据 C2C 内容发布方为个 付费用户年墙长340% 接入 YY教育 注册教师~3万 类Y主描模式 以线上课程、线 质为最终搜索结果与关键词中建立 类聚合为主 Bad育 并未提供实际的教育服务 以“关键词”为核心殚立的流三分发页 末来可能整合课程评论,比价等功 资料来源:公开报数据,SD分析  腾讯可选择与领先企业深度合作+自建开放平台模式(同时兼7 ence腾讯 顾头部及长尾需求),进入在线教育市场 两种不同进入方式对比 红色模块 表资本联系 平台接入模式 深度合作模式 资 腾讯 投资平台内 优质cP3 业务 翻日翻噩崂□ 成立 投资B公司 A CPI 品应用a网站应用 底层架构与账号体系 对于:提供产品技术/场/营等支持 内容管理系统及CP自助工具 于投资公司或战踣合作公司:提供流昼入口 舌动运营与市场推广 ·直接卡位内容源上游,迅谏图定优质教育资源 不涉及上 尤其是头部需求 优点 资本注入公司均独立运言,规避平台风 的CP后 成为独立流量 缺点 前期入员与开发投入大 内容两于合资/资公司,独立运营 在平台成规模前,很难吸引优质教育机构入驻  结合细分市场规模、市场结构及有无强势品牌三个要素,对7 ence腾讯 各细分市场做优先级排序,并绐出对应进入策略 细分市场进入策略总览 优先进 细分市场 预估线优先级结构势品牌| 市场有无强 进入策暗 入领域 ①|K12学习 高度分散有 ②2语言类璃训(应试及兴趣 高相对集中有 ③|考研/公务员考试训 规模高相对集中有 类应试运训|其他资质类考试培训 至1307 分散 |早教与学前教育(含艺体)152 ⑤实习交流成人非应试职训川NA ⑥|非标佳化长尾兴趣 N/A 高度分 对公业务* 公业务进入门槛明显,建议与资质机构 case by case讨论合作 优先级与进入策略选择总体原则 优先级判断原则:预怙市场规模和可线上化程度越高,则优先级越高 进入策略选择原则 市场分散,无强势品牌,以平台模式进入 市场集中,有强势品牌,以深度合作进入 市场分放,有强势品牌,以平台+深度合作开式进入 本此处关除了×12升学习及少儿外控训,这两关分别在(12市场与异教与学的教域讨论;该组分领域留学/级拍训与成人理关拍初  基于各细分市场差异,我们应定位于提供多层次的台作方式与 Jensen腾讯 产品/服务,这也对应着不同的资源投入需求 讯提供的产品/服务 合作方式 资源投入 初期潜在合作对象 实玖方式:Ⅳ或投资 目专产品研发团队 合作产品的市场推广资 技术侧:初期提供产品与技术开放源