营销策略 品牌保健品区域市场推广策划方案.ppt

铁锌氨基酸口服液 丽水地区推广方案 1 ）市场现状 ? “海夫人”品牌做的浙江较早的保健品品牌，在省内有一 定的知晓度，但并未在消费者心里树立起明确的品牌形象， 而公司近年来将大部分精力转到化妆品上，造成保健品销 量份额的大量流失，保健品的销售仅以自然销售的形式来 维持，未进行任何广告推广。 ? 如今的保健品市场已不同往昔，市场环境越发严峻，政策、 法规环境更趋严格，消费者对保健品的信赖度下降，市场 份额缩小，做为保健品消费大省，每年更是有 N 多保健品品 牌加入，进行着白热化的竞争，难度可想而知。 “ 海夫人”铁锌氨基酸口服液 国家卫生部审定的功能 ：促进生长那个发育 改善记忆 海夫人铁锌氨基酸的 5 大优点 ： 一： 配方独一无二，理念中西合璧 海夫人铁锌氨基酸是经海夫人数十名药学、儿童营养学专家引进日本先进的研究成果，结合 我国少年儿童的体质特点，精心研制开发的产品。 二、工艺先进，产品质优 本产品采用高科技生物工程生产流水线，有国家二级企业生产。国内首创同时补铁补锌，使 铁、锌离子及牛磺酸、水解动物蛋白等营养物质科学配伍，更利于身体吸收，效果更理想。 三、天然食品，安全第一 海夫人铁锌氨基酸采用山楂、麦牙、神曲为主料，添加维生素 C 、水解动物蛋白等成分精制 而成。它是一种纯天然食品，不含激素，无任何副作用，家长可放心给孩子服用。 四、独特的功效 1 、国内首创同时补铁、补锌、排铅； 2 、一周内改变厌食偏食、味觉减退状况，增进食欲，均衡营养； 3 、提高儿童注意力，免疫力及智力水平； 4 、克服儿童烦躁多动，生长发育迟缓等状况； 五、口感好 服用方便 酸酸甜甜有滋味，适合儿童服用。每天一支，健康聪明。睡前服用，更易吸收。 SWOT 分析 优势 劣势 机会 威胁 a. 竞争产品对产品诉求大力宣传，无须 前期教育 . b. 家长对儿童类保健品的认同度增加， 公众健康意识的不断崛起，市场不断扩 大． a. 产品在价格及功能上均无明显优势，缺 乏竞争力。 b. 在市场中诸多同类竞争产品的挤压 c. 推广经费有限 a. 企业和产品在省内有一定的知名度 b. 部分地区有一定经销商网络 a 、各类同类食品大量增加，替代品抢 占公司销售额 b 、渠道建设成本增加，经销商合作意 向下降 整体思路 ? 做为一个老品牌回归，虽然有一定基础，但因年份已久， 应以新产品的姿态重新进入市场。 ? 选择慢慢渗透，以点带面的终端推广，以较少的广告投放 积累品牌，以终端为碉堡，不断积累消费人群，在面上， 通过阶段性的优惠活动扩大影响面，点面结合积累口碑。 ? 以丽水地区样版，进行铁锌氨基酸口服液推广。小范围逐 步进行，区域市场经营，市场更容易掌控。 广告投放 ? 缙云地区三轮车车贴广告 ? 丽水信息港“今生有约论坛”内页 广告 ? 260 元 / 天 *5 折 *60 天 ? 丽水信息港“今生有约论坛”亲子 区软文 终端建设 ? 根据目前经销商手中的门店情况，选择终端地段较好、无广告发布费的门 店，进行终端广告投入，如小型户外广告、橱窗广告等。 ? 设计产品宣传单页，在终端摆放，方便消费者进一步了解产品。 ? 设计小型货架条或条形广告贴，放置在产品陈列处。 促销活动 内容： ? 与经销商配合，节假日期间可在销量较好的门店，进行儿童微量元素 免费测试活动，并配合产品促销，拉动销售。 ? 时间 ： 2009 年 4 月 -6 月的所有节假日 ? 广告配合： 网络宣传，在丽水人气较旺的丽水信息港的亲子版块发贴， 宣传活动内容，可与论坛合作，凭论坛 ID 买产品可多得赠品。 ? 相关配套： ? 微量元素测试仪 X 展架（产品知识介绍） 产品单页等