第五章、国际市场人口科技环境.ppt

冻鸡出口 欧洲一冻鸡出口商曾向阿拉伯国家出口冻鸡。他把大量优质鸡用机器屠宰好，收拾干净利落，只是包装时鸡的个别部位稍带点血，就装船运出。不料这批货竟被退了回来。他迷惑不解，便亲自前往进口国调查原因，才发现退货的原因不是质量有问题，只是他的加工方法违反了阿拉伯国家的禁忌：阿拉伯国家人民不允许用机器和由女性屠宰家禽，也不允许家禽带血，否则便被认为不吉祥。 五、城市化程度 ①人口从农村——城市。城市市场扩大，城镇建设加快 ②人口从城市——郊区。商业中心面临挑战，出现“金角、银边、草肚皮”态势 ③人口从内地——沿海、落后地区——发达地区。对交通、快餐、住房产生影响 改变人类命运最戏剧化的因素之一是科技。 科技环境 科技环境 营销人员应该看到技术的下述趋势： 技术创造了机会，也给相关行业带来冲击； 技术变革加速，新构思到成功运用的时间差缩短； 技术法规增多，研发成本上升，产品推出时间延长； 技术的商业化必须与社会公众的利益相符。 （1）科技进步促进综合实力的增强，国民购买能力的提高给企业带来更多的营销机会。 （2）科技在产品生产中的应用，改善了产品的性能，降低了产品的成本，使得产品的市场竞争能力提高。 （3）科技进步促进了企业市场营销手段的现代化，引发了市场营销手段和营销方式的变革，极大地提高了企业的市场营销能力。 一、科技环境对营销的影响 （一）对顾客需求的影响 1、需求多样化 2、需求个性化 3、消费行为理性化 4、改变消费方式 （二）对产品策略的影响 1、加快产品更新 2、造就新行业及新市场 3、创新销售渠道 4、提供营销物质基础 （三）对交易方式的影响 （四）对营销管理的影响 （五）对竞争战略的影响 （二）国际技术标准对企业营销环境的影响 进入21世纪初，国际上出现了标准化战略热，主要发达国家和一些发展中国家相继发布了标准化战略。五年后国际上又出现了标准化战略修订热，各国在总结经验的基础上，相继修订了本国战略。 第三节 国际营销的自然环境 一、自然环境因素 二、自然环境对国际营销的影响 三、环保主义运动与国际营销 四、可持续发展与绿色营销 一、影响国际营销的自然环境因素 （一）自然禀赋 （二）地形、地貌等地表特征 一国的地形、地貌等地表特征会影响消费需 求，从而对营销提出不同要求。 （三）气候条件 （三）环境污染状况 实例 加拿大森林资源丰富，生产的纸张原料好，质量高，价格廉，具有很强的竞争力。 没有水的国家——科威特，因为国土大部分是沙漠，没有河流、湖泊，严重缺乏食用水，因此人口约160万的科威特粮食、蔬菜都需要进口解决。 没有耕地的国家——摩纳哥，全国面积总共不到两平方公里，是世界上面积最小的国家之一，全境内均为建筑物和其他日常设施，没有耕地及农业。国家的收入主要靠旅游业，食品全靠进口。 没有泥土的国家——瑙鲁，它是由一个珊瑚礁形成的岛国，岛屿经过长期的化学变化，形成一层厚达10米的优质粪肥磷酸盐，岛上没有可供农作物生长的土地，因此该国出口大量的磷酸盐，进口泥土种植庄稼。 实例 挪威由于地处北极圈内，所以一年内有一半时间天空处于半明半暗状态，因此，在这里，即使是白天开车也必须开着车灯，世界各地出口到挪威的车都必须装有这种特制灯。 自然环境对国际市场营销的影响 1、选择适应的产品 2、因地制宜的改进产品 3、选择合适的时机 二、环保运动与国际营销 （一）全球环境日趋恶化对国际营销活动提出挑战 生态环境的恶化对国际营销提出挑战，要求企业在国际营销活动中必须开展绿色营销。 （二）绿色壁垒与绿色营销 （二）可持续发展与绿色营销 1.绿色壁垒及其提出 所谓绿色壁垒，实际上是绿色贸易壁垒，是 指在国际贸易活动中，一国以保护环境为由而制 定的一系列环境贸易措施，使得外国产品无法进 入该国市场或进入时受到一定限制，从而达到保 护本国产品和市场的目的。 一、绿色营销的涵义 何谓“绿色营销”？它是一种新的营销概念，是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。美国威尔斯大学的肯毕提（Ken Peat