店面拓展与店面运营工作汇报.pptVIP

D PHonE 20th Anniversary 1993-2013 迪信通·服务中国20年 店面拓展和店面运营工作汇报 中国电信 2014-2-11 1 目录 漕信枣年 店面拓展 拓展原则 拓展技巧 拓展策略 1门店运营 门店运营的要素 门店运营内容 勹]店运营关键 顾客关注点 店的一条主线和五个要点 中国电信 官方网站:全国客热线:400-700-8800 店面拓展 漕信枣年 拓展原则:宁缺毋滥 1、金角、银边、草肚皮 2、市场了解 3、商圈分析 4、店面分析 5、亮剑精神 中国电信 官方网站:全国客热线:400-700-8800 店拍展方法 漕信枣年 1)、建立一支开发战斗队。(野狼团队) 要求:a执行力强,领导指到哪里打到哪里。 b特别能吃苦,特别能战斗,狭路相逢,勇者胜 c团队意识强,开发专业技术精。 d对于本公司区域店面信息共享,进行联合作战。 e保守公司秘密,特别是意向店的秘密。 f自身素质要高,在外一言一行,一举一动代表公司 形象。房东看重公司的同时也看重开发人员的个人综合 素质 中国电信 官方网站:全国客热线:400-700-8800 闩店拓展方法 漕信枣年 2)、组建信息网络。 a、与当地手机厂家、供应商建立良好的关系网。 (有利于店面信息的获得,有利于当地手机市场容量的了 解) b、与当地的房东、中介、政府部门建立店面内部信息网 (有利于了解当地店面情况,有利于掌握当地市场外围环境情况) c、与本公司所属人员建立日常沟通网 (有利于每天店面信息的整合,有利于本公司人员提供店面信息) 中国电信 官方网站:全国客热线:400-700-8800 闩店拓展方法 漕信枣年 3)、做出一个有效的找店流程。 a、到达一个新的区域,通过当地车站管理人员、出 租车司机了解当地最繁华的商业区和手机集中区(一般是 在一起) b、对于商业区和手机区进行地毯式排查(确定大型 超市、购物中心、手机店的数量,注重看超过100平米手 机卖场的数量、手机价格、预测销量)。 c、在排查过程中,看有无店面张贴出租信息,记下 在商圈范围内可做我们手机店面的信息,以及待开业或正 在建的商场、卖场招租信息,并与之保持沟通。 中国电信 官方网站:全国客热线:400-700-8800 闩唐拓展方法 漕信枣年 d、对于直观印象中可做的店面,与经营业主进行试探性 询问是否转租,同时了解出当地租房的价格。(一房东非 常重要) e、发挥信息网络的作用,群狼战术,合力攻击。 提醒:真正好的店面第一不会在外贴招租;第二一般不 会选择转租。我们不出手,对手就会出手。(亮剑精神) 我们开发人员要做到蹲店、挖店、撬店、挤店、抢店( 事在人为) f、对于有意向的店面要在最短的时间内报告给相关的领 导,千万不能等,兵贵神速,我们认为好的店,对手也会 认为好,要做到“抢店”。 中国电信 官方网站:全国客热线:400-700-8800 门店拓展方法 漕信枣年 4)、县区级市场调查分析综合流程 a、地区经济状况分析 了解该地区的人口总数,城区人口数,乡镇人口数及 流动人口数。 了解该地区的主要经济来源和支柱产业。 观察当地城市建设水平。 了解当地居民的人均收入及消费水平,了解消费的流 向。 中国电信 官方网站:全国客热线:400-700-8800 门店拓展方法 漕信枣年 b、商圈分析 以人流量为主要依据,确定该地区的核心商圈 了解商圈的总体格局 地理情况:主要街道,十字路口。 行业组成:品牌服饰,连锁快餐,超市,购物中心等 画出商圈的平面图(小地图),标记主要商业建筑。 了解商圈内的房租均价。 中国电信 官方网站:全国客热线:400-700-8800 门店拓展方法 漕信枣年 c、手机行业分析 观察手机圈是否在商圈内,卖场是否聚集 调查面积超过100平方米的手机卖场的数量。 了解当地手机市场容量,手机用户总量及手机普及率 放号量地手机销量排名前三名的卖场的名称、销量及 调查当地主打的手机品牌及价格情况(实际成交价) 了解当地居民对品牌机(三星等品牌)的认可度 ·观察当地是否有二手机(水货)市场,规模大小以及 与商圈的距离。 中国电信 官方网站:全国客热线:400-700-8800