房产客户拓展做法营销拓客谈判逼定客户开发渠道拓客.pptVIP

通物作园队 拓展培讨方案  拓展目的 眼见现时常规的媒体推广手段日渐失效 各个项目都在寻求其他有效的渠道 拓展客户一一成为营销推广的重要一环 如果能够与“销售联动”相结合 将是解决“增加来访量、增加成交”两大难题的有效方法  拓展目的 拓展是件需要花钱的事 要说服甲方愿意花钱,购买客户资源 借助甲方的费用,增强【合富辉煌】的市场影响力 充分利用好客户资源,为项目、为品牌带来最大价值  拓展常遇问题 如何吸引客户参加? 不同客户群使用什么有效措施 怎样进行有效的沟通? 有效的拓展效果要达到什么标准? 由播种到收获,要多久?  拓展常遇问题 如何吸引客户参加? 定制活动+利诱 1.《拓展联谊方案》要根据客户兴趣和节令,度身制定多个操作方案给客户选择。例 如夏天玩水;冬天浸温泉;刚需盘爬山、组织羽毛球比赛;豪宅盘写字楼去水疗。 2.拓展联谊要找到“关键人”或“种子”,利诱他进行机构或单位内的发动。例如成 功组团奖励 i-pad mini、购物卡、现金奖励等等  拓展常遇问题 不同客户群使用什么有效措施? 先要找对关键人! 寻找各单位“关键人”组织单位或机构内部人员参加联谊活动 2.公务员类别通过工会干事、党委办公室寻找“关键人” 3.专业市场类别通过行业商会、协会寻找秘书长作“关键人”介入 4.专业人员(律师、医生、教师)