房地产拓客十二式教学文案.pptVIP

房地产拓客十二式 拓展综述 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高 的优势备受众多项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓 客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法 纳客 ·留客 进店成交 贡献保有 升舱 养客 商圈派单 模式简介 ◆适用项目:中高端、中端及中端以下 ◆工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应 选在蓄客期和强销期。 ◆拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需 要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区 域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准 ◆工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息 商圈派单 工作安排 1、制定一个完整的拓客计划 确定拓客人员,并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞 与技巧),培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息 统计每日派单量和留电量,并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享,提高团队士 审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页的 量应达到200-300张,有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度