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.. 如何做一个成功的房地产经纪人 类别 : 我的文章 评论 (1) 浏览 (466) 2008-12-25 09:47 标签：很好的一篇文章（来看看） 顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？ 答案： 1、把工作当成事业的态度： 能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一方面，态度是另一方面。有能力，再加 上认真的态度，才能做好一件事情。销售人员的成就、收入来自于工作，所以如何去对待自 己现在的工作，工作就如何对待你。 你把今天的工作视为事业，在未来的三年五年以后你就拥有事业； 你把今天的工作视为职业，在未来的三年五年以后你依然只有一份职业。 2、长远的态度： 销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗 五年、十年？你是为生计所迫，还是热爱份工作？ 成功的人与一般的人最大区别是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的 同时，更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长 远的利益。 世界销售训练大师博恩· 崔西说： 任何人在任何行业要想出人头地、 出类拔萃， 必须在 那个领域奋斗五年以上。 3、积极的态度： 任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸 引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样？ 培养自己积极的心态： 一段时间以后你会养成积极的习惯， 销售人员尤其需要好的心态。 面对客户的拒绝时：把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把拒 绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。 乔·吉拉德说： 当客户拒绝我七次后， 我才有点相信客户可能不会买， 但是我还要再试 三次，我每个客户至少试十次。 这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。 记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访的总量。 4、感恩的态度： 在我们的一生中要不要有贵人相助？请问当你有能力去帮助别人时，你是愿意帮助那些 懂得感恩的人，还是那些狼心狗肺的家伙？ 这个世界上你认为理所当然的将越来越少， 你感恩得越多， 你就获得越多。 有一句话说： 你怎么对待别人，别人就会怎么样对你；你付出多少，你就会得到多少。当我们以一种感恩 的态度对待周围的人时，周围的人同样不会忘了感谢你们，感谢得越多，得到的就会越多。 感恩也意味着宽容，容则大、大则多。 5、学习的态度： 为什么销售人员在同一家公司， 同样知名度， 同样的 24 小时， 卖一模一样的产品， 收入 却相差十倍百倍？ 差别在于销售能力！ ！！ 销售能力的获得有两种方法：一、自我摸索；二、学习成功者证明有效的方法。 记住：投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。 -- 安东尼·罗宾 . .. 你对学习的态度决定了你未来成就的高度。 -- 刘永行 那么地产经纪应该具备些什么了 ? 1 、诚实、换位和超前的服务观念（如果想将此作为长期职业的话） ； 2 、专业知识打底了，千万不能靠蒙过日子，客户的眼睛和脑子不缺零件； 3 、充分运用厚黑学， 最好是能将之溶入血液之中， 主要包括两个方面， 其一是脸皮够厚， 不怕伤自尊，其二是心壁要够厚，承受能力超强，不以“房”悲，不以“房”喜； 4 、体力超好，没有恐高症，能步行四五十层楼，也能跑步追赶汽车； 5 、会开车，有驾照最好，自行车和助动车必备； 6 、没必要去打架（虽然现在行