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{营销策划}某信息大厦销 售策划报告 中电信息大厦销售策划报告 一、写字楼市场分析： 1.历史状况： 1993 年北京市房地产业开始在较大规模形成;由于政府以往对于高档 房地产限制较大,供应量较少,同时92 年以来中国经济发展异常迅速, 需求迅速放大,使北京中高档房地产特别是写字楼供求之间存在较大 缺口,严重供不应求,租金大幅上涨,现房出售供应量几乎没有.93年 第一批推出的外销房地产项目几乎全部取得极其不错的销售成绩,这 种整体市场状况一直持续到 94 年中期.北京高档写字楼在 94 年前约 有 140 万平方米的供应量,其中除去公寓、酒店中用于写字楼的面积， 纯写字楼面积约在 50 万左右。至 93 年底，有 8 个高档写字楼项目推 出，到94 年上半年，推出的高档写字楼项目一共有 16 个.这一时期 推出的北京中高档写字楼项目几乎都取得良好的销售和出租成绩,94 年的价格平均比 93 年上涨 30%. 1995 年起,房地产市场逐步下滑,写字楼现房市场出现大量“旧楼改造” 的写字楼，估计有40－60 万平方米，使写字楼供应量增加 20－30％。 2.市场现状： 总体供需情况: 今年对北京写字楼市场来说是供应量最大的一年。据资料统计，今年 共有 25 项优质甲级写字楼交付使用，总建筑面积 13