{营销策划}娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园营销策划案.pdfVIP

{营销策划}娃哈哈蜂蜜冰 糖雪梨校园营销策划案 摘要 本策划案分为三大部分： 一．市场分析： 首先，对我国饮料市场、我国果蔬汁饮料市场进行分析； 其次，对娃哈哈集团的目标、任务、企业概况进行简要概括； 第三，对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨所采取的市场策略、产品本身状况及其主要竞争 对手优劣势进行总结； 第四，对影响企业发展的内外部环境及自身SWOT 分析进行系统整理。 二．营销策略： 第一，营销目标概括； 第二：目标市场描述，包括目标识别特征，独特的需求、态度及行为； 第三：市场定位； 第四：运用4P 理论对营销组合进行描述。对于产品，提出低糖、低热量、健 康饮品的产品理念；对于价格，结合对市场的调研提出对娃哈哈蜂蜜冰 糖雪梨定价的调整方案；对于渠道，提出招聘校园代理、特供高校食堂 等渠道；对于促销策略，分别针对不同宣传媒介提出不同广告创意，如 针对电视广告的广告语为： “娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨——与您一起等孩子 回家”。 三．行动策划方案： 方案简介： 鉴于大学生消费群体年龄在 18 至 24 岁之间，无论生活在农村还是城市均对 娃哈哈产品有所了解。可以说目前大