{营销策划}某某房地产代理公司创造销售神话策划方案.pdfVIP

{营销策划}某某房地产代 理公司创造销售神话策划 方案 10 万元费用创造 4000 万元销售神话 策划背 2004 年 4 月底，在某房地产代理公司担任营销总监的朋友找到我，想 要我帮其项目做营销策划。朋友对现状做了具体描述：现在他操盘的 是西安 S 家园，有8 栋小高层，总建筑面积 30000 平方米，有住宅 200 多套，目前销售还不到30% ，在人员配置上，营销总监1名，销售经 理和现场主管各 1名，销售人员 6 名。 3 月上旬代理公司正式进驻该项目。其后陆续投放了 10 多万元的广告， 包括报纸、电视、户外、围墙、DM 单张等，没见什么成效。后来组建 了一支50 人的外场派发队伍，专门在外面派发宣传单页，效果还是 不行。 该公司采取的是包销的代理方式，费用全部由代理公司负责，底价为 2700 元/㎡，实际销售均价为3200 元/㎡，在西安属于中高价位楼盘， 当时销售状况较糟糕，4 月份只卖出两套，销售压力较大。该公司是 沿海地产代理公司，人员素质较高，操作模式较先进，但对于内地城 市的项目策划推广经验不足，还没有找到合适的模式。希望我能帮其 出谋划策，摆脱销售困境。 实地考察，拟订营销策略 对基本情况了解后，我便去项目现场考察。这个项目有两个售楼部， 一个在现场