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第二届张氏经理人大会 市场营销计划管理  为什么要学习本课程? ,管理要素 决策计划 组织指挥  为什么要学习本课程? 我公司所需管理人才的基本要求 有决策能力,能作出周 高管级卿才 密的计划,行政能力强 有组织能力 部 懂一定专业知识 有一定指挥能力 级能制定业务计 熟练示范操作,有技 划,对部下实施 术,能带领别人去完 将 监督,有较强的 成具体任务 组织能力,有指 主管级 挥能力  给自已立一个学习目标 速效目标 通过3个小时课程培训后,能在1小时内写出 份标准的营销计划书,并入围优秀奖 长期目标 在熟练掌握营销原理,营销管理,营销战略等 方面的理论知识及建立一个完整,可行的营销计划 书的结构性的过程之基础上,完成我 销人 职业生涯中推销→销售→营销的职业化水平的 嬗变  营销计划管理课程大纲 营销计划概述 营销工作计划的分类 3.市场营销计划的内容 4.营销计划成功的重要因素 市场营销计划的实施  第一章 营销计划概述  营销计划概述 企业的战略规划规定了企业的任务 和目标 为了使企业的营销能够更有效的为 整体战略规划服务,需要制定更为具体 的营销计划,使企业的目标、资源和它 的各种环境机会之间能够建立保持一种 较佳的适应性,从而实现企业的战略目  1市场营销计划的含义与作用 温道解加22 市场营销计划的含义 营销计划是关于一项业务、产品或品牌所有 营销方面的具体安排和规划 例如,战略计划规定发展某种产品,认为该产品有增 长潜力,负责经营产品的经理就需要为该产品制定一个具 体的营销计划,以实现战略规划所确定的増长目标  1市场营销计划的含义与作用 1.2市场营销的作用 市场营销计划的作用主要表现在两方面 A.营销计划为营销实施提供指导。 B.营销计划为营销控制提供参照,没有 营销计划则营销控制就失去了依据。  2营销计划工作的整体目的 营销计划工作的整体目的和主要焦点在 于辨识和创立可持续的竞争优势。它是面向 制定营销目标、实现目标的战略与战术形式, 以及相关财务成果的一系列活动 许多相互交织的、影响组织实现其目标 的能力的内外部因素所带来的复杂性,使营销 计划工作十分必要