创业融资实务 term sheet谈判要点 融资谈判过程---term sheet 谈判要点.pptxVIP

1 融资谈判过程--- Term Sheet谈判要点 国家级创新创业教育教学资源库 2 教学目标 国家级创新创业教育教学资源库 掌握term sheet谈判要点 创业者谈判的对策与建议 3 导入情境 国家级创新创业教育教学资源库 VC给企业出具的Term Sheet中的股利（Dividends）条款，会让很多第一次融资的创业者非常反感和困惑：“VC给我们公司投资500万美元，每年要求投资额10%的股利，也就是50万美元。可公司每年的利润才多少？这看起来不是股权投资，岂不是成了借贷吗？而且还是高利贷！！！” 02 03 04 05 明确自己的目标与定位 合理巧妙地报价 善于“抓大放小” 降低风险应对“硬性条款” 风险投资协议条款清单谈判 01 熟知一般性的条款清单内容 国家级创新创业教育教学资源库 6 7 8 9 10 善于利用“对赌”方式 尊重、坦诚处理问题 赢得信任 切忌完全失去 自我防范意识 兼顾原则性与灵活性 放开视野，挖掘资源 国家级创新创业教育教学资源库 国家级创新创业教育教学资源库 1.如何投? 2.如何决策与管控? 创业者谈判对策 7 如何投？ 融资额与估值 国家级创新创业教育教学资源库 对融资额与估值进行谈判时，创业者可抓住以下要点： 1. 明确自己公司的估值，做到心中有数 2. 突出自己的竞争优势，强调与投资人之间的真诚合作