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第四章　询盘与发盘练习题 一、练习询盘与发盘的写作 1、假设你是伦敦朗文贸易有限公司(London Longmans Trading Company Limited)的Linda White ,你对深圳成明公司经营的棉毛巾感兴趣，经研究，你方打算对以下货号的产品进行询盘。请你就以下给定的格式向深圳成明公司发一封信。 Article Nos. Quantity XF 25B/96 1000 pieces XF 33B/96 1000 pieces TO : master @ Date:21 March,2004 3:25pm Suject:Enquiry Dear Sirs, Best regards, Linda White 2、将下列信函译成英文 敬启者： 5月5日来信收悉，要求我们报中国红茶的成本加运费的悉尼价。兹答复，我方现报500箱中国红茶，每箱60美元CFR悉尼价，2005年7月装船。付款方式为不可撤销即期信用证支付。此报盘以你方5月15日前复到有效。 请注意我们的报价非常有竞争力，我们建议你方立即接受。 3、将下列发盘条件译成英文： 商品：山地车(Mountain Bikes) 货号：KH 120 数量：1000辆 价格：每辆55英镑CIF伦敦价 装运期：12月 付款方式：不可撤销即期信用证 包装：纸箱装 有效期：以你方这个月底前复到有效。 4、根据对方的询盘进行发盘 你的美国客户David Brown 先生在收到你的信和目录后给你公司发来一封询盘信，请你根据以下这封询盘函和提供的商品信息进行询盘。 October 5,2004 Dear Sirs, Thank you for your catalogues forwarded to us and we find some items are of interest to us. We should appreciate if you would give us the best quotation for the 1000 yards of your printed Shirting,Art No. 145. If your prices are reasoned , we trust large business can be concluded. We look forward to your early reply. Yours faithfully, David Brown The following information is for your refence: Commordity: Printed Shirting,Art.No.145 Quantity:1000 yards Unit Price: USD 150/yard CIFC4% San Francisco Shipment: By irrevocable L/C at sight The offer keeps open for 5 days. 二、操作题： 1、根据以下情景，按正确的信函格式(包括信头、封内地址和上期的排列)拟定英文信函： HYPERLINK /view_image.php?pic=Wx0GGlFDXA1VVVRXWx0SCwkNGVxbVl8cVllcRgcaBwMSAF1QHABFWUZVWlxFXQELAhwNCgFZFF4OVRdWWQxSBUJdQVAPX0dADl0GAlIOUVhADDRcSlYOBwUcEgAVd=1title=y6vStruoMTXNt7Lovt%2BhoVtIMDIwMTddversion=2c=MzA4MTkzZDA0MTUxYzBiM SM213 (一)建立业务关系 写信人：Messrs.Anderson co. 地址：17 Mayfield Road,Copernhagen, Denmark 收信人：Tianhong Trading co.,Ltd. 地址：Rm.1201 Yinze Mansion,Huangpu Road ,Guangzhou,China. 写信日期：2004年6月3日 要点：1、介绍本公司是哥本哈根的一间贸易公司，具有多年的经商经验； 2、从商界朋友处得知公司名称和地址，对中国制造的茶具(Tea Sets )感兴趣； 3、写信的目的是建立业务关系，希望得到目录和价目单； 4、若价格合理将大量订购，盼早复。 (二)欢迎与我们建立贸易关系 写信人：Tianhong Trading Co.Lt