培训公司的SWOT分析.pdfVIP

. 培训公司的 SWOT 分析 以下企业内训的 SWOT分析是根据笔者所在公司而做出的， 当时是为一家欲投资培训市 场的投资公司而做的， 但笔者认为具有通用性。 现在发于下， 希望对培训机构的发展和成长 有一定的启示。 优势 -S （1）具有一定的知名度，是上海世博局培训中心的供应商之一，是层次较高的培训机构之 一，有 7 年的客户积累，上海市所有行业的前三名均是我们的客户 （2 ）有严格的培训流程（包括需求分析、培训实施）来保障培训效果 （3 ） 有一批素质较高、经验丰富的员工（包括业务人员、研发人员、实施经理和班主任 / 教辅人员） （4 ）成立初期与某高校管院合作，办公位置在著名高校校内； 劣势 -W （1）客户主要是国企，而政府机关、私企、外企较少 （2 ）没有做好品牌营销、网络营销 （3 ）没有自己的专职讲师、行业化产品，处于 MBA 即通用管理课程培训的阶段，产品单一 （4 ） 师资、场地费用在增长 （5 ）公司人力资源管理这一块儿存在着较多的隐性问题：管理机制未进一步理顺，激励机 制和奖励制度不健全，部分人员由于薪资低于市场 1k-2k 而导致抱怨、消极怠工；工作量安 排不合理； 没有相应的岗位说明书和岗位职责， 出现事故相互推诿、 结果大家共同承担的现 象，部分员工职业化程度不够；项目奖励制定……… 机会 -O （1）国内外有不少知名的合作机构和高校，如交大、上海行为科学会、 CCL等。 （2 ）经济危机的影响，①要求加强政府机关人员培训；②要求企业采取相应的对策来加强 内功训练， 如增加员工培训投入、进行技术练兵活动、提升决策层的经济管理知识、加强创 新产品和技术的推出、稳定员工队伍、强化企业文化。 （3 ）培训需求量大，培训市场大，培训费用每年以 30%的比例在增长。 （4 ）科技、知识日新月异、经济全球化，对人员素质更新要求更高 （5 ）培训毛利在 50%左右 威胁 -T （1）2009 年经济形势不容乐观，企业资金紧张，企业裁员减薪、收入下降 （2 ）竞争激烈， 上海市至少有 3400 家大大小小的培训公司， ①同样的师资， 竞争对手培训 报价低；②有些竞争对手有自己的特色产品和行业化师资 （3 ）高层不能很好地看待竞争对手的发展和竞争，太过于关系营销而实质上做不到位； （4 ）管理层为追求利润最大化而在师资、报价、费用上过于控制，导致多次失单 （5 ）对外宣传力度不够 （6 ）没有核心竞争力 SO 战略 （1）开拓新的市场 （2 ）继续提高原有市场的占有率 （3 ）做好客户关系维系 ;. . ST 战略 （1）在保证服务质量的基础上，降低报价，避免因报价高而再次失去客户，注重长期合作 （2 ）培育自己的核心优势：培养自己的讲师，寻求有行业背景的优秀讲师，研发行业课程 等（ 3）完善薪酬福利制度 WO 战略 （1）推出自己的新产品（后备干部培养系统解决方案、金融行业产品等） （2 ）培养自己的师资 （3 ）开发性价比较高的新师资 （4 ）完善并实施人力资源管理制度，对于某些人予以辞退 WT 战略 （1）开发政府机关公务员培训等新客户 （2 ）开展咨询等多项业务，而不要拒企业咨询于门外 ;.