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{营销培训}项目销售技巧 培训讲义 不要给个棒槌就当针（真）使。 2 ．压价的工具。销售在什么情况下最可能降价？是不是竞争特别激烈的时候？采购也知道 这一点，所以他要留个倒霉蛋，帮自己压下那个选定供应商的价格来。 3 ．你是个备选。采购们还不是太放心他们已经选中的目标，怕有闪失，所有留你当个备份 （这还算仁慈）。万一有不测，你就有机会了。不过，既然是万一，你就基本没有任何胜算。 销售通常只有第一，没有第二。 4 ．采购需要别人看到自己工作勤奋，销售就是证明他勤奋的道具。 5 ．他们需要证实自己的决定是对的。怎么证明？自然是拿你的错误和愚蠢证明自己的英明 神武。所以，他们通常会留下最蠢的一个陪正宫娘娘坚持到最后。 6 ．制度上不允许只与一家供应商接洽。这是很多公司的硬性规定，所以找你来凑数。 销售八诫（四）——一切听从客户安排 很多销售人员有个习惯，就是经常把客户的要求当圣旨，客户让干什么就干什么，客户指到 哪就打到哪：客户让调研，就把最好的技术人员叫过去，搞上一周；客户要方案，几天几夜 不睡觉玩命赶写；客户要讲标，就请最能侃的兄弟出马；客户要报价，就立马报出一个能报 的最低价。他们这样做的理由是：听客户的话，客户就会喜欢我；喜欢我，就会选择我。可 事实是，当他们找客户要合同时，客户却说老板已经决