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{营销培训}销售高手精英 团队培训讲义完整讲义销 售从被 下什幺时候能给您送货 ” “知道知道，你们的产品真的很好。可是，我没有权力动用公司的资产，我需要总部的批 准。” 假如你是一个销售员，相信还有无数种被拒绝的情况发生，这些拒绝就像一道无法逾越的屏 障，有些人面对着它一筹莫展，最终怀疑自己不是一块销售的料，从而离开这个行业；有些 人则在遭到拒绝后逐渐成长，从而成为一名伟大的销售员，拥有令人羡慕的收入。 销售员，你为什幺会被拒绝？（1） •错位的 “心理障碍”之墙 你为什幺会被拒绝？因为你认为自己会失败！ 阻止销售员与客户最终达成协议的原因有很多，但最为常见的是销售员自身的心理障碍，这 些心理障碍往往阻碍了销售员的销售热情，甚至没有勇气提出交易。 许多销售员在即将与客户就要达成协议时，反而对于达成交易的前景感到特别敏感起来，患 得患失，担心会失去即将到手的订单。在这种不自信心理作用下，他们特别关注客户说的每 一个字、每一句话。同时，他们也不能主动地提出与客户达成交易，惟恐此举会引起客户的 不快而丧失订单。在达成协议之前的这段关键时期，销售员往往是在消极被动地等待。而这 段时期是每次达成成交的关键时期，销售员的竞争者肯定也会利用这段难得的时期加紧攻关 客户。因此