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销售下半年个人工作计划 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管 怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成 功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多 解决，勤动脑，勤拜访，必须做到： 铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业 务员下半年工作计划如下： 一、 市场swot分析 ,优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 ,劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限 (没有 自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无 烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 10倍的艰辛。 二、 产品需求分析 童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 家具产业：主要是：五金类家具。 体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 金届制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 造船业等等。 、个人工作计划如下: 以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客 户的关系。对丁重点客户作重点对待。 在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对 产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 多了解客户信息，对丁重点客户建立档案，对丁潜在客户要多跟近。 掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总 结。 四、对自己工作要求如下： 做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服 带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。 要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客 户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年 打下坚实的基矗 五、在以后的销售工作中采用： 重点式”和深度式”销售相结合。采用 顾问 式”销售和电话式”销售相结合。