金润人生红酒超市促销活动方案.docxVIP

金润人生红酒超市进驻活动方案 一、 产品定位 产品定位为中高端产品 以健康美容与口感独特为差别优势 以大学生和中高消费人群为目标消费群体 二、 宣传广告 广告产品：金润人生红酒 广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由 “不知r知 名r了解r心动r行动”的发展过程。 广告产品定位：中高端产品 广告区域：新疆库尔勒市各中大型超市 广告对象：以在校大学生、及中高阶层消费人群 广告媒介：pop广告、超市宣传手册 广告期间：2017年9月 2017年12月 三、 主题活动 超市促销方案 策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销， 例如在端午节、 国庆节、圣诞节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动 做得好的话，潜在 销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了 中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。 策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批酒店人员，向 周围的潜在顾客派发画册，介绍我公司出品的金润人生红酒系列， 争 取在短时间内扩大金润人生红酒的影响力并提高红酒的销量。 策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况， 有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我 公司红酒的色泽度， 口味，甜度、浓度等，通过改善产品的质量增 加公司在新疆库尔勒市的竞争力。 策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司 金润人生产品赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一 的活动，争取抓住回头客。 2、 金润人生红酒针对女性市场的促销活动 活动目的：对新疆库尔勒市的女性消费者分别进行健康、 时尚、 美容知识和金润人生红酒知识的教育，进一步提升金润人生红酒的知 名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固金润人生红酒在库 尔勒市场的地位。 活动对象：以库尔勒市为主，针对库尔勒市的青年、中年女性 消费者 活动主题：“喝金润人生红酒，健康、时尚、美容伴我行” 针 对库尔勒市红酒市场上形形色色的产品，金润人生红酒也要开拓一片 市场。 活动方式：开展免费的健康时尚美容讲座 3、 活动前准备 选择一些有代表性的单位(政府机关、高等院校及大中型企业 等) 聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家 及在场工作 人员穿上有产品标识的服装 活动中 时间控制。一般以2~3小时为宜，时间过长易使听众感到疲 劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。 免费品尝。让每位入场听众免费品尝一小杯金润人生红酒。 专家开讲。专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的 方式讲述。在讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、 预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。还要特别注重强调美容 养颜的功效。 条件允许可播放些相关的幻灯片或是视频短片以引起在场听 众的兴趣。 有奖问答。提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题 或脑筋急转弯等稳住听众。回答问题或提出问题者均可获得金润 人生红酒一瓶，这样就提高了听众 的热情度和关注度。 产品现场秀。专家讲到红酒时，拿金润人生红酒出来展示给 在场听众，并简单陈述下金润人生红酒的情况。 听众参与。设计1~2个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听 众参与，参与者均可获得金润人生红酒的 元不等的代金券。 分发宣传小册子。结束后给每位离场听众分发一本小册子作 为到场的小礼品。小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及 金润人生红酒及其公司的一些简介， 封面还必须以金润酒店管理公 司冠名。 四、 活动反馈 对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的 销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。 五、 效果评估 1、消费者对活动的参与和兴趣以及对金润人生红酒的认知程度。 2、短期销量增长情况。 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108