新人联谊会成功组织.ppt

新人联谊会的成功组织 中区培训部 2010年11月 举办新人联谊会,帮助新人轻松转正 短信 新人回∶主管陪 推荐 访客户:同拜访 新人联谊会 新人产:主管陪 说会:同拜访 新人通过代理人考;带工具;有意愿;统一邀请话术帮助新;协助新 试,主管立即群发 的准备 人签单}人签单 短信给准主顾 新人联谊会目的: 公司出面推荐新人,为新人营造宽松的工作环境 降低新人展业难度,帮助新人轻松销售第一单 建立客户来源中心,实现3个月转正 新人联谊会操作 第一:新人需求 第二:会前操作 第三:会中操作 第四:会后操 第五 做新人最痛苦的事情是 在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可 绝 免谈保险 歧视 新人联谊会的目的: 帮助新人取得家人的信任和支持,塑造新人从业 信心,帮助新人无压力的快速的打开缘故市场。 做新人最最痛苦的事情是: 在这个行业找不到足够的准主顾,无法生存 开门红、四五连动等 大早会结束后我 业务竞赛期间,新人 天的何去何从?… 束手无策,无处可去 口袋空空 掉个客户吧 新人联谊会的目的 帮助新人形成客户影响力中心;帮助新人取得 转介绍名单,进而帮助新人活动。 新人联谊会操作 第一:新人需求 第二:会前操作 第三:会中操作 第四:会后操 第五 轻松转正法-第一步 短信推荐故斯众“众1 新人通过代理人考}带工具氵有意愿}统一开}帮助新;协助新 试后,群发短信给准 的准备:门理由人签单:人签单 王 签单 目的: 帮助新人收集主顾名单 2、帮助新人开口 3、建立客户对新人的信任度 4、防范同业挖角 做法 给学员的亲朋好友群发短信 内容: XX先生您好!您的朋友XX以优异的成绩通过 了全国通用的保险代理人资格考试。做为XXX 的好朋友(或亲友),我们共同感受他成长, 分享他的快乐!祝幸福、平安!—XX的主 管XXX 轻松转正法-第一步(主管短信推荐) 责任人 操作事项 1、主管恭喜通过代理人考试的新人,并通 知名单准备事宜 主管 2、主管收取新人的客户名单 3、为新人提供的名单发放短信 4、短信发放完毕回馈信息 新人 1、准备50个准主顾名单 2、《计划100单元》对50个名单进行归类 问题1:新人不愿意交名单给主管? 岗前培训班宣导,主管送给新人的最好的礼物, 通过公司出面推荐新人,帮助新人。告诉新人联谊会 的步骤,描述轻松愉快的氛围,减轻新人邀约的压力。 培训班可以请往届的学长学姐进行分享,告知联谊会 给自身带来的帮助,获得朋友家人的支持等等。 问题2:新人写不出名单? 计划100现场辅导、填写名单 电话本搜索法、五同法、25桌请帖法、联想法 家人:配偶、子女、父母 同学:小学、初中、高中、大学 同事、同乡、同好、邻居等等。