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都市丽人市场营销策划书 营 销 策 划 书 系别班级：经济学院经济学 09-2班 姓名和学号：杨海若（20XX5689） 王琳娜（20XX5704） 柳瑜萍（20XX5708） 陈修南（20XX5722） 指导老师： 陆燕春 策划时间：20XX年11月1日 目录 2 当 前 市 场 状 况 分 析 3 市 场 状 况 析 ...3 、产 品 析 ...3 、 竞 争 析 ...4 、 分 销 析 ...4 境 状 况 分会 (SWOT 分、 宏 观 环 境 状 况 分 会 (SWOT 分 析 4 三、 风险与机 析) 6 Strengths Strengths TOC \o 1-5 \h \z 、 Weakness 劣 势 ..6 、 Opportunities 机 会 6 、 Threats 威 胁 ....7 四、 营 销 目 标 7 五、 营 销 战 略 制 订  曲） 7 1 、 市 场 细 分 7 2 、 目 标 市 场 选 择 ...8 3 、 市 场 定 位 9 B . 4Ps 营 销 组 合 .....10 1 、 销 售 渠 道 A STP 战略（目标营销三步 (Place) 10 (Product) 10 (Price) 11 (Promotion) 11 12 结 15 九 、 附 录 16 1 、 附 录一 （问 卷 调 查 表） 16 2、附录二（问卷调查表结果分析数 据） 17 一、 前言 都市丽人，始创于 1998年，是一家致力于专业研发、 经营舒适内衣为主的现代化大型内衣品牌运营集团。经过十 多年的发展，都市丽人现拥有深圳、东莞、北京三大公司， 在全国设立了 25个办事处，成功进驻中国港澳台以外所有 省、市、自治区800多个城市，精心打造了 3500多家销售 终端，从业人员近 2万人。 在英文字母中，A是第一个字母。 因而常被认为是顶级、第一的意思。根 据多年来对内衣设计、销售的经验，都 市丽人品牌首创了 “ 5A风尚”的标准 化概念，全面渗透到企业整个运营体系 中，努力提供给客户超越同档次品牌的 购物体验。5A包括打造A级设计风尚、 A级制 造风尚、A级展示风尚、A级售 卖风尚和A级体验风尚。 A级设计风尚：通过对国际、国内 最新时尚潮流内衣信息的收集整理，结 合都市丽人目标消费者的需求和市场 状况，整合最适合的面料和工艺，自主 研发设计（二次研发设计）出多种高性 价比但乂紧密贴合时尚潮流的内衣类商品； A级制造风尚：通过现代化的品控监督管理系统，并结 合当代顶尖科学技术，将原料采购、生产、仓储、物流配送 等环节，全程标准化掌控，杜绝次品产生，为消费者提供最 为完美的商品； A级展示风尚：通过都市丽人遍布全国的专卖店，独具 风格的品牌形象，完美的产品陈列， 温馨的购物环境，展 示都市丽人的品牌魅力，让消费者感觉都市丽人代表的品牌 形象，就是自己所期望的个人形象！ A级售卖风尚：通过都市丽人专卖店售前、售中、售后 每个环节的细致服务，让消费者感觉 在都市丽人购物，犹 如走进了自己的闺房，享受美丽、舒服的内衣购物体验，建 立消费者对品牌的信任和忠诚。 A级体验风尚：通过贵宾卡、风尚杂志等方式，让消费 者体验到在都市丽人，除了获得舒适 的内衣、愉悦的购物 体验外，更获得“要舒服不要束缚”的内衣穿着理念和健康 的生活态度。 此营销策划书针对合肥市大学城都市丽人内衣专卖店 连锁分店的销售状况，制订了一套详尽的营销策划方案，在 原有连锁店的基础上，推广都市丽人大学城专卖店的产品， 让更多的消费者了解都市丽人的产品，并引起他们的购买火 趣，同时占领市场的先机，以赢得更多的市场。 二、当前市场状况分析 1、市场状况分析 以都市丽人为中心的 200米以内有6家内衣店，包括欧 若拉、公主的肚兜、雅安丽娜、木槿花等，市场竞争激烈。 都市丽人是国内中低档著名的内衣公司，开发、设计、生产 集于一身，经营13年，对内衣市场有一定的把握能力。现 在丽人旗下已经拥有紫色阳光、都市丽人风、衣之密语、草 一色等知名品牌。在中低档内衣市场有一定的优势，店面形 象不断提高。与此同时，都市丽人大学城专卖店处于大学城 商业区饰品店和内衣店消费地带，附近有专科和艺校等女生 较多的学校，消费群比较稳定。 与女性内衣不同的是，中国的男士内衣品牌是伴随着国 际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从 塔基做起。未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机， 但是目前，包括都市丽人等多家大学城内衣专卖还没有重视 男士内衣品牌的建立，如果都市丽人大学城专卖店能抓住这 个商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的 市场地位。 2、产品状况分析 产品是市场