国际市场营销考试试题2002.pdfVIP

武汉理工大学 2002 年研究生入学考试试题 课程 国际市场营销 代号 (共 2 页，共三大题，答题时不必抄题，标明题目序号) 一、简答题(每小题 8 分，共 48) 1．市场营销观念经历了哪几个发展阶段? 2．消费者市场和组织机构市场的购买行为有哪些不同? 3．简述马斯洛的需求层次论? 4．简述国际市场营销渠道的基本模式(可用图表示)。 5．国际营销经济环境主要分析哪几方面的内容? 6．与国内市场营销活动相比，国际市场营销活动有哪些主要特点？ 二、计题题(每小题 10 分，共 20 分) 1．某企业生产新产品，其固定成本总额为 200 万元，该产品单位变动成本 100 元，预 计该产品在计划期内销售量为 20 万件。试计算： (1)若利润占成本百分比为 15％，该产品价格应为多少? (2)若在计划期投资报酬额订为 100 万元，该产品价格应为多少？ (3)盈亏平均时该产品的价格应为多少? (4)若边际贡献订为 120万元，该产品价格应为多少? 2．某企业某产品销售给 7000 个用户，现按销售量大小将用户分为少用、中用、多用三 层，有关资料见下表。试计算： (1)应抽出多少样本总数 n? (假定通过小规模试验调查，其母体离散程度即样本标准 差为 0.4，期望误差即要求的总误差为 0.05，可信之间的概率为 95.45％) (2)用分层比例法确定各层应抽出的样本数 ni? (3)用分层差异法确定各层应抽出的样本启 ni? 层 每层中的用户 Ni。 每层中的标准差 Si 少用 2000 0.6 中用 4000 0.5 多用 1000 0.8 三、分析论述题(每小题 16 分，共 32 分) 1．试述进入国际市场的方式。 2．根据以下背景，谈谈我国如何进一步开始国际市场 (1)我国正式加入世界贸易组织： (2)世界产业重组加速，尤其是跨国并购盛行； (3)美国经济开始处于不景气状态； (4)经济全球化趋势不断加强。 1 参考答案： 武汉理工大学 2002 年研究生入学考试试题 课程 国际市场营销 代号 (共 2 页，共三大题，答题时不必抄题，标明题目序号) 一、简答题(每小题 8 分，共 48) 1．市场营销观念经历了哪几个发展阶段? 答：企业经营观念（哲学）是企业经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的 利益，即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。无论是西方国家企业或我国 企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”，从“以产定 销”变为“以销定产”的过程。 现代企业的市场营销管理观念经历了五个发展阶段，即生产观念、产品观念、推销观念、 市场营销观念和社会市场营销观念。 （1）生产观念　 生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于 20世纪 20 年代前。 企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么， 就卖什么”。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应 致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。生产观念是在卖方市场 条件下产生的。在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物 资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中