新人衔接培训课程6三讲演练和通关.ppt

三讲演练与通关  目录 讲行业、讲公司、讲保险回顾 通关与演练 学员演练示范  什么时候讲 寻找准 客户 N/专业化\ 讲行业讲公司 讲保险 销售流程  寻挑准 客户 讲产品 专业化\ 销售流程 爷《  讲行业 你知道吗,保险已经存在六百多年了,保险在中国自改革开放以后发展迅速 成立了保监会、出台了保险法、下发了国十条、写进了教科书。尽管如此现在我们 中国年人均保费还不到300美元,美国、日本都在400美元以上,我们只有他们的 1/15。中国老百姓还没有足够的保障,他们怕生病、怕意外、怕失能。中国的保险 业在积极行动,让国人早日实现每一个人都有看病钱,每一个孩子都有读书钱,每 一个老人都有养老钱。其实我以前对保险也不了解,但经过这段时间的学习,我觉 得每个人都需要保险保障,保险行业的前景非常好。  大声朗读一遍 齐声背诵一遍  讲公司 说*人寿,首先要说*深港合作区,这是特区中的特区,是未来中国的“曼哈 顿”。*人寿是首家总部落户在*的全国性创新型金融保险机构,注册资本金85亿 元人民币,以客户为中心研发覆盖意外、疾病、健康、养老、理财的创新产品体系, 经过近四年的发展我们年度保费突破700亿,总资产突破2000亿,创造了*模式和 速度,致力打造国际一流的保险品牌。这些都深深地吸引我来到了*,并且要在* 一直好好的干下去。  大声朗读一遍 齐声背诵一遍  通过“草帽图”讲保险(实战版) a业:来到*以后,我也了解到很多有 收入曲线 价值的理念。你看这个图,比 如这是我们的生命线(指a线), 很长很长,从我们出生那一刻 支出曲线 养老期 开始,还会有另一条线始终伴 创收期 终身 随着我们,就是支出线(指 线),因为我们的一生都需要 消费,你也认同吧? 人生风险管理留客:是呀,人活一世始终都要花钱呐  ④ 业:但我们能赚钱的时间却是有限的, 5羊老准 大约就是25岁到60岁期间。这 是我们的收入线(指c线),这 支出曲线 个阶段我们需要准备一生要花的 创收期 钱,包括:生活费用、买房买车 岁 终身 的费用、生育和抚养孩子的费用、 孩子长大后创业和成家的费用 人生风险管理图 自己的养老费用,应急所需的费 用(指d处)。