酒泉市新悦客商务宾馆的营销策略研究.pdf

MBA 学位论文 作者：王晓春 酒泉市新悦客商务宾馆的营销策略研究 酒泉市新悦客商务宾馆的营销策略研究 中文摘要 随着中国经济的快速发展、人们生活水平的不断提高以及网络技术的广泛应 用，消费者在生活理念、消费形式等方面均发生了显著的变化，酒店行业现有的 营销手段和发展模式已无法满足顾客对产品、服务的多元化和个性化需求。与此 同时，酒店业在近几年受经济增速放缓、竞争加剧和经营成本上升等因素的影响， 出租率降低，收入开始下滑，发展空间渐显不足。新一轮技术革命和经济的发展 引发了中国酒店行业在深度盘整、产品结构提升、投资战略位移、服务理念创新、 产业布局转型及新兴技术应用等方面的持续思考与探索，这些都给中国酒店业未 来的发展带来诸多机遇和挑战。 在这种形势下，作为单体酒店的新悦客商务宾馆迫切需要紧密结合酒泉市酒 店市场竞争环境的具体情况，找准市场定位和发展方向，确立自己的特色优势， 充分利用先进技术和新兴渠道完成潜在客户发掘和品牌价值开发，发挥自己的品 牌文化效应，在发展的道路上不断地深入思考和探索，制定出切实可行的营销策 略，才能改善酒店收入下滑、市场份额持续下降的不利局面。 本文选择以酒泉市新悦客商务宾馆作为研究对象，在对国内外相关理论进行 研究的基础上，利用PEST 、波特五力和SWOT 分析方法对新悦客商务宾馆营销 现状及存在问题进行分析，并通过问卷、访谈等调查方式找出顾客对经济型酒店 的需求空间；运用 STP 分析方法选择目标市场，并依据酒泉地区特有的历史文 化背景进行定位；充分考虑互联网快速发展的背景、酒店与消费者利益的均衡， 以服务营销7Ps 营销理论为基础，将4Ps 与4Cs 组合、7Ps 理论剩余的3Ps 与3Ss 营销理论组合，克服单纯基于7Ps、4Cs 或3Ss 理论制定营销策略较单薄且不易 在复杂多变的市场环境下取得良好营销效果的缺点，形成“7Ps+4Cs+3Ss ”的营 销策略组合；制定了组织结构、信息化建设、人力资源、品牌文化等方面保障措 施，确保营销策略得到有效执行。本文旨在帮助新悦客商务宾馆在激烈的市场竞 争中构建自己的特色，改善经营的不利局面，拓展酒店的发展空间；也期望通过 研究，得出可值得推广的经验和策略，助力中国民营酒店健康长效的发展。 关键词：酒泉市；新悦客；商务宾馆；营销策略 I MBA 学位论文 作者：王晓春 酒泉市新悦客商务宾馆的营销策略研究 RESEARCH ON THE MARKETING STRATEGY OF JIUQUAN NEW YUEKE BUSINESS HOTEL Abstract With the rapid development of Chinas economy, the continuous improvement of peoples living standards and the wide application of network technology, consumers have changed significantly in their life concepts, consumption forms and other aspects. The existing marketing means and development mode of hotels have been unable to meet the diversified and personalized needs of customers for products and services. At the same time, the hotel industry in recent years by the economic growth slowdown, increased competition and operating costs and other factors, the rental rate decreased, revenue began to decline, the devel