2004—2006年度营销规划报告要求NEW.docVIP

第 PAGE 1 页 共 2 页 2004—2006年度营销规划报告要求 2004—2006年度营销规划的内容和要求： 一、城市概况 1、总体状况：城市规模、城市城区总人口（含总户数）、人口户数分布、城市发展规划、城市经济状况、城市环保政策、城市能源政策、预计到年末总通气户数、天然气的气化率（天然气的安装户数与城区总户数的比例）以及当地政府对我公司的扶植和支持力度（相关优惠政策）。 2、民用住宅：城区居民居住状况（楼房户、平房户数量及基本比例）、城市人均收入、公务员、工商企业职工平均收入水平、小区住宅的归属和管理情况、居民对天然气的认同程度，2004年度及今后3年房地产总体增容水平（平米数）、发展趋势及特点、新老住宅的分布及比例、城区拆迁情况。 3、工福户：城市能源消费总量、消费结构、主要能源平均价格及消费特点趋势、工商企业数量及企业类型、企业效益状况、工商企业用户类型（生产原料、锅炉、燃气空调、食堂、大灶等）、燃料使用情况、预计到2003年末工福户总用气量、2004年度的能源改进措施（燃气相关），未来3年规划中的大型用气企业情况。 4、房地产开发商：房地产市场基本情况、房地产开发商基本情况、2004年房地产开发计划（楼栋数、总面积、户数）、未来3年房地产开发情况、2003年开发工程完工情况（楼栋数、总面积、户数）、2003年度销售房屋的燃气配套情况。 5、热水器采暖炉及其它燃气用具：城市采暖特点（城市冬季平均温度、极端温度、采暖习惯）、城市居民洗浴习惯、城市常用采暖及洗浴方式（集中供热、单位供热等采暖方式，采用电、液化气等热水器的能源情况）。 二、市场分析和预测 1、年度市场情况分析：针对市场调研情况，结合当地的经营环境（政府扶植力度、环保政策等），分析和计算各种类型客户市场的总容量，预测当年度各类客户中有可能成为公司用户的市场容量，分析各类业务开发可能遇到的问题并提出解决办法，确定2004年度各类用户市场发展的重点（单位、地段和客户类型）和发展时间，并预测2004—2006年度市场发展情况、确定市场开发整体思路。 2、目标市场情况分析：根据对年度市场情况的分析，确定重点客户，分析客户发展的关键因素，预测2004年各类客户的具体发展指标及时间，详细阐述保证落实指标完成的各项措施；同时确定2004—2006年不同时期市场开发的重点客户、客户开发关键因素、相关发展指标及开发手段等。 3、营销规划报告：根据如上工作的数据和分析结果，利用图表形式和文字进行阐述，形成营销规划报告，营销规划报告包括三部分：详细的市场调研报告、2004年度市场开发计划和2004——2006年市场营销规划。市场调研报告是2004年度市场开发计划和2004——2006年市场营销规划的基础，须将市场的情况详细客观描述；2004年度市场开发计划重点要将市场开发计划准确地分解到各个月份，把可能遇到的问题及确保计划指标完成的措施描述清楚，同时附城市客户发展地图；2004——2006年市场营销规划则要较准确地描述出不同年份各个细分市场的发展趋势及业务发展情况，清晰地描绘出市场开发的整体思路，并参照年度目标格式附图表。 市场调研报告对于新老公司的要求是一致的，老公司要对所在城市进行进一步的细致调查，新公司要借此机会对所在城市进行一次系统的调研。报告内容要求具备以上所列条款，要求简明扼要，文字力求简洁，结合调研数据进行阐述。 需各成员企业特别注意的是： 所在城市的城区总人口数、城区居民总户数、楼房住户总户数、城区人口增长率等指标必须提供确实可信的最新数字（标明统计截止时间）,提交报告请发送至电子信箱： JGB001@。 另附：市场调研汇总上报表 市场调研样表 因表内有部分填表要求，故书面文件仅供参考，详见电子文档。 如需其它咨询，请与经营管理部联系。 燃气控股公司经营管理部 2003年10月9日