沃尔玛光谷店周年庆促销方案.pdf

.. 沃尔玛光谷店周年庆促销方案 一、沃尔玛光谷店简介 1.1 经营特点 （1）流通规模大，采取统一采购配送，订货批量大，从而降低了费用，实 现了低价位经营。 （2 ） 企业坚持天天平价的经营原则和顾客永远是对的服务原则， 给消费者 带来了全新的购物感受。 （3 ）主要顾客群：沃尔玛光谷店附近居民以及周边几所高校。 1.2 经营状况 沃尔玛拥有一整套先进、 高效的物流和供应链管理系统， 在全球各地的配送 中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆，以及供应商等，都被这一系统集中、 有效地管理和优化，形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销售网络，而且 沃尔玛超市占地面积大，周围很宽敞，做活动方便，给人一种大气的感觉。 1.3 竞争状况 （1）沃尔市场比一般的超级市场面积略大一些，经营的商品品种齐全，凡 一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”，而且有价格最 便宜的承诺。 （2 ）在沃尔玛，消费者可以体验“一站式”购物的新概念。在商品结构上， 它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。 （3 ）沃尔玛光谷店附近没有大型的超级市场，竞争压力较小。 （4 ）沃尔玛消费理念为“天天平价”，价格上占有一定的优势。 ;. .. 二、促销目标 2.1 促销目标 2.1.1 销售量的增加 11 月份是销售淡季，在这个时候开展周年庆促销活动，掀起新一轮的购物 狂潮中，销售量并定会有所提高。 2.1.2 消费者忠诚度的加强 在光谷商业区零售业的竞争相当的激烈， 必须提高消费者的忠诚度才能够争 取占到更大的市场份额。 2.1.3 创造消费者的兴趣 促销的时间过渡到冬天的时节， 到了冬天， 消费者对大件的商品、 童用品等 都会很感兴趣， 利用这些勾起消费者的购物兴趣， 不用考虑便利的因素直奔沃尔 玛购物广场。 2.1.4 转移消费者对价格的注意 国庆刚刚过去， 一些打折降价的商品也都恢复了原价， 消费者对价格是非常 敏感的，所以转移消费者对价格的注意显得尤为重要。 2.2 促销方案总体目标 吸引更多的消费者并满足现有的消费群体， 挖掘潜在消费。 将品牌与活动相 结合提升商场整体实力，提高企业的竞争力，继续巩固在消费者心目中的地位。 2.3 促销方案目标分解 1、增加消费者购买量，扩大沃尔玛的销售额。 2、树立企业形象，提升沃尔玛超市的美誉度。 3、开发新客户，巩固老客户。 4 、打击竞争对手，争取竞争对手客户。 ;. .. 5、造势，创造购物气氛 . 6、吸引更多的顾客前来消费。 7、清理库存，平时销售较差的商品可以借此机会销售一空。 三、活动对象 本次活动主要在沃尔玛光谷店进行，沃尔玛超市的大多数消费者都在 18— 60 岁之间，是关山大道光谷广场附近的居民以及附近的高校。通过对目标市场 的细分，本次的目标群体是 18-40 岁之间的消费者， 而本次活动主要的目标群体 是沃尔玛超市的忠诚客户，次要的目标群体是因广告宣传吸引过来的消费者。 四、活动时间 2016 年 11 月 1 日——2016 年 1