新一代商业 BAC的模式.ppt

低成本快速实施 天罗地网式的销售 本方案在为企业解决什么问题? 通过向产销型企业提供BAC商业操作系统 ,协助企业利用分账模式进行大规模推广 ,辅导企业熟练运用直复营销的方式,大 量销售产品而获得更多盈利。 让我们先从一个案例谈起 北京有孚伟业经贸有限公司 家专注于代理全球前沿品牌的天然、有机保健品、食品、化妆品、婴童用品的 公司,主要产品为加拿大小铁人系列儿童运动营养品、加拿大光满堂集团生产的 惟她系列女性保健品、有机食品、有机天然果汁、母婴有机护肤产品等。 IRONIOS 没有任何广告预算 有无可能在两个月内迅速 新增100万的销售额? 可能还是不可能 传统的做法 信息 广告 信 企业 N级渠道商店铺 顾客 IRans 货 货 货 哥,m 促 员信息 传统的做法的问题: 广告+人员推销+店铺 广告“天问 苛捐杂税,层层盘剥 费用 ·人力费用口 替人打工,利润微薄 效果囗 能力依赖 ·店大欺客,看人脸色 天女散花 手段单 自建昂贵,拓展缓慢 ·大海捞针 无法复制 占款压货,强烈博弈 没有任何广告预算, 有无可能在两个月内迅速做到100万的销售额? 以前很难,但现在完全可以了!因为 这里,以小铁人儿童营养品为例 其最重要的目标消费者群体是有孩子的父母。 这里,我们通过对一个5岁孩子的妈妈(暂且称为魏思女 士)的一周行为的虚拟描述,来导出我们的新的强大的颠 覆性的销售方法。 一个5岁孩子妈妈-魏思女士的一天. 星期—一,上午8:00,送奶员送来给儿子订 传播者:送奶员 :2:3 的鲜牛奶,并留下-张下月的优惠订奶单 传播载体:语言和DM 信任度:★★★ 星期—一,上午8:30,邸递员送来了订阅的传播者:邮递员 《北京早报》,报纸中还夹带了一张附近沃 传播载体:语言和DM 尔玛超市的优惠商品广告 信任度:★★★ 星期一,上午9:00,送儿子去幼儿园,遇 传播者:幼儿园老师 到幼儿园王老师,简单谈了一下儿子的情况 传播载体:语言和DM 信任度:★★★★★ 星期一,上午9:30,在幼儿园遇到儿子同 传播者:小燕妈娦 4 班同学小燕的妈妈,相互打了招呼,小燕妈 传播载体:语言和DM 妈介绍了她女儿正在食用的新西兰牛初乳 信任度:★★★★★ 5 星期一,上午10:00,去楼下小杂货店买」 传播者:杂货店店主 两瓶食用油,店主给了一张新到商品的宣传 传播载体:语言和DM 单页,说也可以通过电话上门送货 信任度:★★★ 一个5岁孩子妈妈-魏思女士的一天. 星期一,中午12:00,去小区门口的报摊上 传播者:报摊主赵女士 6:7:B 买了一本当月的《美容指南》 传播载体:语言和DM 信任度:★★★ 星期一,下午4:30,和单位同时小荷讨论 传播者:同事荷 化妆品的使用心得 传描载体:语言、QQ 信任度:★★★★★ 星期一,下午6:00,下班了,上了一下经 传播者:网站主人吴生 常去的儿童保健网站,浏览一些相关信息 传播载体:网站 信任度:★★ 星期一,晚上8:00,阅读丈夫下班顺便在 传播者:北京晚报社长 9 报摊上买回的《北京晚报》 传播载体:《北京晚报 言任度:★ 10 星期,晚 洗漱完毕后,和丈 传播者:北京电视台长 一起观看最喜欢看的《北京卫视》的精彩电 传播载体:北京电视台 视节目 信任度:★ 一个5岁孩子妈妈-魏思女士的一天. 星期二,中午12:00,收到闺密小樱发来的 传播者:闺密小樱 短信,告知下周参加他们的婚礼 传播载体:短信 信任度:★★★★★ :2345 星期三,下午4:30,收到朋友陶子的信件 传播者:好友陶子 寄来了上次一起去玩黄山的照片 传播载体:信件 信任度:★★★★★ 星期四,下午7:00,下班了,直接去了丽 传播者:美容师薇薇 诗美容院,做美容,美容师薇薇给了—份新 传播载体:语言和DM 的服务宣传单,希望继续续费 信任度:★★★★ 星期五,上午9:00,按照上次的约定,带 传播者:保健科王医生 儿子来例朽保健检查,然后给了一份针对儿 传播载体:语言和D 子体质的调理建议报告 信任度:★★★★★ 充雷:0本取(送氵楼描在洗南精主 衣物保健指南》 信任度:★★★ 如果这样 如果这些和魏思女士接触的人员(信息传播者) 送奶员、邮递员、幼儿园老师、小燕妈妈、杂货店店主、报摊主赵女士、同事 小荷、网站主人吴生、北京晚报社长、北京电视台台长、闺密小樱、好友陶子 、美容师薇薇、保健科王医生、干洗店店主 其中部分或者全部能够帮助有孚伟业公司通过各类传播载体(例如语 言、DM、短信、邮件、电视、报纸、杂志、网站、QQ等)向魏思女 上推荐小铁人儿童营养品,那么,魏思女士购买的可能性是很大的( 几乎可以认为是100%),尤其是通过“幼儿园老师、小燕妈妈、同事 荷、闺密小樱、好友陶子、美容师薇薇、保健科王医生”这