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促销主管考核方案【精品HRM资 料】 方案名称 促销主管考核方案 受控状态 編 号 一、 目的 激发促销主管工作的积极性，完成促销目标和销售目标。 为促销主管的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据. 为实现公司整体销售目标和销售策略。 二、 适用范围 本方案适用于公司促销主管的绩效考核. 三、 考核指标设计 1.考核指标与评分 公司主要从工作业绩、工作能力、工作态度等三个方面对促销主管进行考核，其考核指标与评分标准 如下表所示。 促销主管考核评分表 考核指标 权重(%) 评分标准 得分 工 作 业 绩 促销计划完成率 1 绩效目标值为100%,每低_%减5分 完成率＜_%,该项得分为0 因促销导致的 销售增长率 10 绩效目标值＞_%.得10分；每低减I分 増长率低于该项得分为0 促销费用节省率 5 绩效目标值为每低_%减1分 节省率低于_%该项得分为0 促销方案预期 目标达成率 10 绩效目标值为每低_%减1分 达成率低于该项得分为0 宣伎品制作 完成率 5 绩效目标值为_%，每低_%减5分 完成率低于该项得分为0 培训完成率 5 绩效目标值为每低_%减1分 培训完成率低于_%,该项得分为0 产品市场占有率 5 绩效目标值为每低—％减1分 占有率低于该项得分为0 工 沟通能力 10 1.说服力强，谈吐亲切和蔼，能有技巧地说服别人，  作 能 力 得_分 说服力较好，态度诚恳，善于疏导，得—分 说服力一般，有一定的疏导技巧，观点尚能被人 接受，得—分 说服力较差，不善于疏导，观点有时不易被别人 接受，得—分 创新能力 10 经常冇新点子，并能将其应用到工作改善中，得 _分 市场在工作中运用新想法，但效果不是很理想， 得—分 偶尔有新想法，但可行性不高，得—分 墨守成规，工作毫无创意，得_分 解决问题能力 5 能带领下属有效开展工作，能及时解决遇到的问 题，得_分 能带领下属开展工作，尚能寻求困难的解决方法， 得—分 能带领下属开展工作，遇到问题襦要上级的协助， 得—分 工 作 态 度 工作主动性 5 能独立带领下属出色地完成任务，为公司的长远 发展出谋划策，得—分 能配合领导带领下属按时完成任务，得—分 需要在领导的督促下才能按时完成任务，得—分 促销团队建设 5 经常对员工进行帮助、培训，是员工整体工作能 力得到提高，得—分 对员工提高业务水平、专业知识等提供较好的支 持，得—分 对员工提高业务水平、专业知识等提供一定帮助， 得_分 对员工提高业务水平、专业知识等提供的帮助有 限或缺失，得_分2? 限或缺失，得_分 2?考核指标说明 m柚、屮宀实际完成的促销次数 促销计划兀成率=计划促销次数“(X)强? 因促销导致的销售増长率= 因促销导致的销售増长率= (3)促销费用节省率=促吊级川哽二迺彰促销规伽沢促销费用预算(4) (3) 促销费用节省率=促吊级川哽二迺彰促销规伽沢 促销费用预算 (4) 促销方案预期目标达成率=经灿黛掣H标的即方案%叽 促销活动方案总数 (5)(6)y畑你宀皿少 完成宣传品制作种类、,“心 旦传品捌作敲率J划宣传品制作种类x】00 促销人员培训计划完成率=V寫埠兽浩TX 100% ? (5) (6) 促销人员培训计?划完成址 产品市场占有率=、…捺K豐霊娠X100%. 出刖该类产品市场销售额 四、考核实施 1?考核主体 销售经理作为直接上级对促销主管进行考核。 下属促销专员对促销主管的工作进行评价。 人力资源部配合考核实施并进行过程监督与纠正。 考核结果需报销售总监和总经理审批。 2.考核实施流程 (略儿 五、考核结果运用 考核结果可以影响到耕资调蔡、职级调蔡、岗位调动等方面，考核结果对薪资调准的影响如下表所示。 促销主管的薪资调整表 考核得分(X) 评估等级 薪资调整 90WXW100 优秀 基木工资X 2.0+个人销售额X 3% 80WXV90 良好 基木工资xl.5 +个人销售额x 3% 70WXV80 中等 基木工资+个人销售额X 2% 60WXV70 及格 基木工资+个人销售额xl% X60 基本工资 相关说明  编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期