欧派厨柜终端销售话术全套PPT精选文档.pptVIP

opP派 欧派厨柜终端销鲁话术 厨衣培训部 营销培训师麦纪兰 °PP动派 讨论问题 如果你是一位顾客,你来到店里购买厨柜,你最会关注 哪些方面? 安全、环保、实用、 操作方便、美观、品 牌 °P 内容提要 换待破冰与关系维护 产品释疑 价格异议 产品成交异议 破冰与关系维护 °PP动派 情景一:当害户一言不发或回答:我随便看看 常见出招: 、好,没关系,你随便看看吧 2、不说话跟在顾客后 3、那好,你先随便看看,有需要的时候叫我 °PP动派 情景一:当事户一言不发或者回爸:我随便看 话术演练: 1、是的,装修房子是件大事,一定要多了解, 比较。没关系,你先多看看,可以先了解我们的 品牌和产品。我们的产品全部都釆用世界最精湛 的生产工艺,最流行的风格设计.而且品质服务 都有保证!相信应该有一款厨柜会适合您的 您的房子在哪个小区,说不定您的小区里也有 用我们的产品的呢 °PP动派 情景一:当事户一言不发或者回爸:我随便看 话术演练: 2、没关系,买东西就要多看看,现在赚钱都不得 不容易。尤其是在装修房子这么重要的事情,多了 解一下完全必要,不管你买不买,我们的服务都是 流的。不过,小姐,我真的很想向恐介绍我们最 新开发的这款ⅪX系列,这款卖的非常好,您可以先 了解一下,來,您看 °P 这款橱柜叫做“秦时明月 说起这款厨柜的名字就 会很自然的让人联想起一句家喻户晓的诗旬“秦时明月汉 时关”,胡桃木边框古色古香,白色陶瓷门板就像一轮皎 洁的明月,古朴、高雅,给厨房带来了美妙的浪漫气氛。 “秦时明月”代表着中国橱柜行业最高级别的设讣理念, 将中国古朴典雅的浪漫情调与现代简洁轻松的时尚科技融 为一体,浑然天成。 秦时明月 °PP动派 情景一:当户一言不发或者回爸:我随便看 话术演练: 3、您先看看,现在买不买没关系,您可以先了解 下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的厨 柜 请问您家的装修是什么风格? 小结:主动将销鲁向前推进,将顾客的借口变 说服顾睿的理由千万不能让顾容随便看! °PP动派 情景二:顾客其实很喜欢,但同行的人却说: 我觉得一般,到别家再看看吧 常见出招 1、不会呀,我觉得挺好的, 2、这可是我们今年主推的设计款式啊,怎么会 一般呢?。 3、这款很有特色啊,怎么会不好看呢?。 4、甭管别人怎么说。您自己喜欢,觉得好看就