吸引风险投资的法宝带有重点的商业活动专题计划.doc

吸引风险投资法宝：带相关键商业计划作者：Murray?McLaughlin博士和John?Dickey(Foragen?技术管理企业) ????假设你正努力地经过某种技术平台来研制新药，但你怎样将研制出新药商品化呢？大家心目中，成功商业计划就是那些赢得了风险投资计划，反之则会被认为是失败计划。这二者间关键区分是什幺呢？对于大多数不成功商业计划来说，缺乏关键是个普遍问题。 “广泛应用” ????很多商业计划只注意描述某项技术是怎样广泛适用，但往往忽略了计划着关键是什幺。而清楚关键才是成功关键。商业计划是否成功往往是靠估计来确定，即经过现有资源来推测。不幸是，大多数商业计划并没有提供足够相关资源方面信息，即时间和金钱，而只是描述纯技术层面和应用前景方面信息。 ????绝大多数商业计划中，千篇一律描述是：“我这项技术含有没有限应用潜力。”“广泛应用”这一概念来自高科技企业“第22条军规”（Catch22）。“广泛应用”代表正面意义是为商业成功带来更多机会。但它同时又是忽略其它资源带名词。 ????比如，一家在加拿大中部大型企业拥有一个能够有效提升效率技术平台。这项技术在医药、营养品、高营养动物饲料及化工等方面有广泛潜在用途。在继续完善这个方法时，该技术有可能在其中任一领域全部会有广泛用途。不过假如不集中于其中某一个领域应用话，这个技术注定就要失败。要想使得这个技术成功，就必需平衡各个应用领域关键以达成最大利用价值。 ????一味追求广泛应用并不是“保险”。实际上，缺乏应用上聚焦点是大多数新高技术产品胎死腹中根本原因。举个例子，我们能够和加拿大某个大学联合组成一个生物企业。这个企业只有几百万美元资本和20名雇员。尽管只有6项关键技术，但却要同时展开100多个项目。这个企业就缺乏明确，符合其实际资源情况发展关键。这个企业或许会完成部分有吸引力课题研究，然而因为其没有明确关键，该企业几乎不可能成功地使产品商业化。 ????著名管理咨询师和一本畅销书作者Peter?Drucker在她著作里写到，企业应将眼光放在“含有潜力稀缺资源”上。上文提到“广泛应用”使得这个见解对于高技术企业来说无疑成为一个真理。请记住一句格言“你不可能掌握全部东西，也不可能拥有全部人”。制订计划应仅局限于能够做得最好方面。 表明你是相关键? ????最能吸引风险投资家一句话是：“我技术能够应用于很多不一样领域。但因为技术或是商业环境原因，我们认为在最初时候只将它用于一两个领域为好。我们将会全力将其用于部分领域。一旦成功，我们就会将其推广到更多领域中去。” ????当还处于发展和验证某种设想时，需要灵活性，这一点全部不会令人奇怪。科学发觉本身就是不停探索前进过程。耐心，发明力和开阔视野在这个过程中是不可缺乏。假如目标是产品商业化，那么就必需作出承诺以把握自己，自己同事和潜在投资者。做一个估计，指出前途在哪。制订商业计划以说明实现目标步骤是什么。 选择最好商机? ????选择最好商机时候需要格外小心，因为每一个商机对业务不一样方面意义是不一样。面对众多商机面前，作个合适决定并不轻易，但这对取得投资又至关关键。新技术应该首先应用于哪里及怎样应用，和用于哪里最适宜，这些问题应该首先考虑到。 激励集中? ????在过去几年里，很多企业破产或濒临绝境全部是因为发展超出了本身所能承受范围。“对岸*总是绿部分”或许被大家认为是老生常谈，但实际上正是因为很多企业认为一些超出本身关键能力范围领域有更多商机而奋不顾身地投入进去而造成了失败命运。最显著例子就是那些软件企业，农业和食品企业及部分医药企业。 ????了解“关键”另一路径是阅读Geoffrey?Moore最叫座著作“跨越鸿沟-?D日战略”?。Moore在这本书中一个见解就是无须担忧长远事情。“假如我们没有登陆诺曼底，我们就不会担忧怎样才能夺回巴黎。”将你全部注意力集中于某一小块领域就会大大增加成功几率，并为长久成功打下坚实基础。另外，这也会使本身一直处于技术最前沿并增强实力。 ????首先应明确关键。Foragen经验有利于企业家们思索商业上种种挑战。尽可能寻求投资者很关键，但必需清楚地认清“关键”关键性并将其表现在商业计划中。将关键放在通向成功最好商业机会上，假如在专注领域这个问题上非得犯错误话，那宁可犯一个错误：太过专注！