茶叶广告创意策划书.pptVIP

有轴恽毫对 龙井茶告策刘书 11A广告设计制作?班 策划人员:马婚/尹满 晖、  茶 第一部分介绍 对当今的市场竞争环境,作为兰州唯一家具有 独特风范的茶企业,在甘肃省各市建有茶坊 是本企业属于种新品茶品牌进入市场,而且在 消费群体定位上是属于城市中上班族,中上级消 水平,无论从产晶的宣传和发展都必须考虑市 场的需求。鉴手市场上茶品种的多样性,所以在 最初对产品的宣传上我们可以通过加入大众化的 东西,更多的贴近生活,先稳定住市场,而后期 的发展也会比较多元化,比如可以走出自己独特 哪:的风格等。所以此次的广告策划书的重总就放在 如何满足公司对消费群体的定位,还要把它和生 :活联系起来 道  第二部分情况分析 茶 1消费者分析 消费者的总体消费趋势:4国风是现在消费的流行树素,温学 也是一种流行的趋势 ②现有消费者分析:中老年男性,收入处于中上,并且受教育程 度良好有好的中国义化素茶消费者忠诚应容易培养,通 液较高,分布在各个大中小城市中。消费行为不容易耳目,根 体个人爱好选择。对龙井茶反应良好且有一定的思实客 消费行为模型告诉我们 道理在同个地方在相同的外部 因素及刺激因素作用下,消被者的消费心理活动体现斗相假性 茶叶作为种消费品也体现出这种现象,这就导致同市场区域 内消费者有很强的攀比心理 同潜在消费者分析容易被吊牌吸引但更注重质量小随着社 出:的发与进指,茶叶不仅成子人们生活的必需品,而用逐渐形应 了灿烂目的茶文化,成为社会精神文明的颗明珠目前 多消费者,特别是老人 他们三五成群地围在茶桌的周围 道 茶边聊天还有部分消费者则足选个高雅的茶馆,在品茶的同 时做学间或者是交流感情心他们都是龙井茶的潜在消费者  茶 2产品定位分析: 业并茶企业坐落在杭州西湖附近,具有悠久的历 采用中国风最新设计,与时代和潮流紧密相关 同类产品相关设计较多,竞争激励 命周 期较民,处于增长期,易于发展与开拓。消费 对手产品定位与优质茶叶,更容易发展产品。且 杭州茶更容易获得认同学首先为了让大家熟知 个产品先走大众化路线,在市场份额和知名度达 4::到一定水平的时候可以转换产品的定位,她就是 最终的 消费群体定位上是属于城市中班 道 中上级消费水斗  3环境与竞争者概述 茶 就全国茶市场今的格局来看,随着消费者的变 化以及健康意识的不断增强,茶较好的感租键 康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。龙井茶 晶牌要想在市场上有一席之地,可以在广告策划 的时候将生活化的元素加强,虽然面对的消费群 体不是大众,但是一个品牌要想立起,应先从基 础做起。要想打入市场,争夺市场空间,首死在 群众中建立自已的口碑,在一步步提高自已品牌 的独特之处 道  4竞争者分析 茶 铁观音等 该品牌作为一个福建的品牌进入市场也有 快十几年了:其发展方式是先打出自 牌,而其茶系列的产品也是在后来奠定了市 场之后才推出的一系列产品,这种方法当然 有它的好处。而我们的龙井茶系列产品刚好 走的路线就是做出自己的特点,所以可以考 虑从这方面入手 道  茶 5.目标市场研究: 个比南场销环中发观的制约因。茶产业的消设情况 发展 和各地部门都采取了鼓励并扶持的态度;并在政策上进行扶 州市的传统气息比较优厚,适于茶产业的发 于龙井茶的推销。茶 告和公司的定位相同,都是采用历史和文化来达成。目前中 较名的茶叶有数十种,茶叶消费者地域分布尤为明显。 市场营销环境中的微观的制约因素。杭州的茶农较多,与 供货方便及时且价格合 ③市场概况:各种名优茶及品牌茶仅占149%销售量占40% 市场需求量很 能具有较高的忠诚摩。国内市场混乱 :1:1:4在代本性的品牌大外面场尚苯拍“具有极确的场增 ::④总结:龙并茶的市场巨天,能够获得地方扶持和策鼓励 道 市场竞争较小,容易形成知名品  市场调查 茶 市场调查内容 我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品 企业形象、销售、促角等方面进行调查 重确认以下调查问题与 茶的现有状况及未来格局 茶系列产品与争对手的市场有及知名度 龙井茶系列产品品牌第提及率 市场潜量与销售潜量 第争对手的优势与劣势体现 消费者对龙井茶系列广品的股属性的偏好(式、包装 消费者对龙井茶系列产品与竞争对手的定价反应 消费者对龙井茶系列产品文化的认知 茶系列产品的品牌联想 消费者进入市场程度、购实频率、偏好程度 消费者购买行为类型 道 消费者心理特征与生活方式 告到达率 喜好度  2确定调查对象: 茶 重点抽样调查目标群体、不同层次的市场及消费 资