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茶叶市场营销 石阡中等职业学校16茶叶专业课件  学习之前必须搞清楚的两个问题 ·什么是茶叶市场营销? 学习茶叶市场营销的目的?  什么是茶叶市场营销? 1.含义:简称茶叶营销 就是识别、预测并满足茶叶顾客需求以赢利的管 理过程(最终实现企业或组织最大利润的一系 列市场活动)。 包括市场调查、消费者需求分析、确定产品 目标市场,进行产品市场定位,制定企业市场 营销战略与策略,并实施企业市场营销战略与 策略的一系列的活动。  学习茶叶市场营销的目的? 使同学比较全面系統的掌握市场营销学的 基础理论、基本知识和方法,认识加强企业 市场营销酋理对企业发晨的量要性; ◆分析市场营销环境,研究市场购买行为,制 定市场营销战略及营销组合决蕈; ◆培养和提髙正确分析和解决市场营销管理 问颗的能力,以便毕业后能够较好地适庇 齐场营销管理工作的辯要。  第一章导论 第一节茶叶市场营销相关概念  赵本山卖拐是不是营销?  本田雅阁牌新车 日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁 牌新车。在设计新车前,他们派出工程技术 人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况, 实地丈量路长、路宽,采集高速公路的柏油, 拍摄进出口道路的设计。回到日本后,他们 专门修了一条9英里长的高速公路,就连路 标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在 设计行李箱时,设计人员意见有分歧,他们 就到停车场看了一个下午,看人们如何放取 行李。这样一来,意见马上统一起来。结果  嫦娥”桂花月饼的畅销 嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食 品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但 随着每年的“月饼大战”,销售越来越困难。眼 见又到中秋节了,企业的王老板非常着急,于是 请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍 进行了调査分析,建议“嫦娥饼屋”避开高档和 低档两种产品市场的竞争,选择中档及旅游市场 品配以桂花馅和桂花酒,包装上还有风景名胜 的宣传,既有了中秋节日的气氛,又突出了桂林 的特点。产品推出后大受欢迎,不但市民喜欢 (桂花是该市的“市花”,当地民俗有“中秋团 圆食月饼,饮酒观月赏桂花”),外地游客也以  、市场的含义 日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退 各得其所。《易·系辞下》 市场是商品交换的场所或领域 ·国际市场与国内市场 城市市场与农村市场 ·采购市场、批发市场、零售市场 生产资料市场(工业品市场)与生活资料市场(消 费品市场) ·服装市场、食品市场、花卉市场、小商品市场、茶 叶市场、水果市场、家电市场、汽车市场等