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{市场推广}湖南某某软件 公司市场推广策划方案 ⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。 ⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3 ．机会点 ⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业 客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。 ⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全 省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方 面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。 ⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能 够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。 4 ．威胁点 ⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊， 都提供网站制作服务。 ⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和 控制。 ⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务 带来冲击。 三、产品市场定位 我们又提供企业上网解决服务的客户主要是： ⑴私营企业 ⑵国有中小型企业 四、营销总体策略 通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略，迅 速切入市场，抢占市场份额。 营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。 五、具体营销策略 1 ．在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场），采用价格战。 建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。 2 ．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市）维持高价，赚取撇脂价格。然后重点打"服务牌 ""消协牌" 。 3 ． 六、营销障碍及对策 障碍： 1 ．不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。 2 ．可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。 3 ．估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。 4 ．公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。 5 ．代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。 解决对策： 1 ．有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。 2 ．打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP 一定要突出。 湖南消费信息网业务宣传手册内容（8p）： ①湖南消费者协会简介 ②湖南信息网介绍 ③湖南信息网业务介绍（包括价目表） ④企业委托建站的 6 大理由 ⑤委托湖南消费信息网建站的 8 大理由 3 ．适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体，特 别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度） 4 ．重点打好"服务牌" 、"维权牌" ，突出我们的优势。 5 ．处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。 6 ．在市场竞争激烈的地区（如长沙），可以打价格战。 7 ．在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望 城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。 七、招商广告策略 1 ．媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和 《三湘都市报》。为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨报》。 2 ．投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管理制度方 案尚未确定，建议在 9 月 1 日开始投放。可以选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告）， 连续投放两周。 3 ．广告预算：以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为 2000 元，总费用为 1 。2 万。 4 ．广告设计如下 投入两千就可月赚两万？ 市场大：每个地级市都有 600 万~2000 万的市场空间！ 门槛低：只要您有创业激情，有一定社会关系！ O 风险：投入低，无任何市场风险！ 高收益：巨大的利润空间，让您坐享其成！ 诚征各县、市区域独家代理商 不相信吗？一个电话就知道！！！ 另本公司在各地州市招聘业务员20 名，一经录用，待遇从优！ 招商热线：0731-88053 一五 0731- 湖南 XX 软件有限公司地址：长沙市桐梓坡万利大厦 12 楼 网址：Http ：//x3 一五 hnx （可灵活排版） 八、网站推广策略 网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式： 1 。.利用传统媒体炒作 在现阶段的中国，传统媒体宣传的影