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{市场推广}市场推广方案 探析 市场推广方案 编制：市场部 2010-1-17 目录 一、 市场竞争分析………………………………………………2 二、 SWOT 分析…………………………………………………3 三、 目标消费群定位与分析……………………………………4 四、 品牌策略……………………………………………………5 五、 本年度市场策略……………………………………………6 六、 渠道策略……………………………………………………8 七、 整合营销传播示意图………………………………………10 八、 广告宣传策略……………………………………………12 九、 传播预算方案……………………………………………13 十、 结束语……………………………………………………19 一、 市场竞争分析 1. 絮凝剂市场分析 1) 预计 2010 年我国对聚丙烯酰胺的总需求量将达到 40 万吨。其中，在 开采方面（主要指阴离子），聚丙烯酰胺可用作钻井泥浆的增稠剂、稳定剂和沉 降絮凝剂；在三次采油中加入聚丙烯酰胺，可增加驱油能力，提高采收率；另外 还可用作压裂液添加剂，缓速剂、水油比例控制剂、暂堵剂等。由于我国早期开 采的油田逐步老龄化，目前大庆油田和胜利油田已大规模使用聚丙烯酰胺，2008 年我国开采领域消费聚丙烯酰胺约 25 万吨。预计未来将有更多的油田开始大量 使用聚丙烯酰胺，2008-2010 年该领域对聚丙烯酰胺的需求量将以 5%左右的速度 增加，到 2010 年需求量将达到约 30.7 万吨。在油田领域的消费比例将有所下降， 而在水处理和领域的消费比例将有所上升。 2) 聚丙烯酰胺在水处理中用作絮凝剂，主要包括在原水处理时与活性炭 等配合使用，用于生活水中悬浮颗粒的凝聚、澄清；在污水处理中用作污泥脱水； 在工业水处理中用作一种重要的配方药剂。目前许多大中城市在供水紧张或水质 较差时，都采用聚丙烯酰胺絮凝剂作为补充。在污水处理中，聚丙烯酰胺已成为 絮凝剂的主要品种。2008 年我国水处理领域消费聚丙烯酰胺约 3.5 万吨。随着我 国水污染治理工程建设的加快，今后聚丙烯酰胺的消费将持续增加，预计到2010 年该领域对聚丙烯酰胺的需求量将达到约 4.8 万吨。 3) 聚丙烯酰胺在工业中主要用作驻留剂，其中阳离子型聚丙烯酰胺驻留 效果最好。我国是纸张生产和消费大国，2008 年纸和纸板产量达 6500 万吨，对 聚丙烯酰胺的消费量约为 2.5 万吨。预计到 2010 年我国能力将达到 9400 万吨/ 年，该领域对聚丙烯酰胺的需求量将达到约 4 万吨。 4) 中国主要城市的污水处理厂不到30% ，目前正兴建多座大型的城市污 水处理系统，未来五年内将有约 40%的成长率，故水处理剂未来在中国的发展令 人期待。预估中国 PAM 市场年平均成长率为 7.5% ，其市场需求量将可达400,000 吨，尤以在城市水处理和造纸污水处理的需求成长较快速。2015 年将增加到 6 万 吨，市场前景非常可观。 5) 其他领域，聚丙烯酰胺可用于在、采矿、建筑等方面，2008 年这些领 域共消费聚丙烯酰胺约 0.87 万吨，预计到 2010 年对聚丙烯酰胺的需求量将达到 2 万吨。 6) 尽管我国聚丙烯酰胺的产量很大，但是聚丙烯酰胺的质量并不能完全 达到国内厂家的要求，因此每年国内的厂都需要从台湾、日本等国家和地区进口 大量的聚丙烯酰胺。随着纸和纸板产量的不断增加，聚丙烯酰胺的进口量呈逐年 上升趋势，2004-2008 年我国聚丙烯酰胺进口量年均增长率约为 15% ，2008 年进 口量达2.62 万吨。但随着日本的荒川化学工业公司、精工 PMC 公司、播磨化学 公司在中国加大对聚丙烯酰胺生产的，预计未来用聚丙烯酰胺的进口将减少， 2010 年我国聚丙烯酰胺的进口量将约为 2 万吨。我国聚丙烯酰胺出口到南非、美 国、澳大利亚等70 多个国家和地区。随着聚丙烯酰胺产量的快速增长，出口量 呈逐年递增的趋势，2004-2008 年我国聚丙烯酰胺出口量年均增长率约为 13% ， 2008 年出口量达 2.75 万吨。预计未来我国聚丙烯酰胺的出口量还将继续增加， 2010 年将约为 3.8 万吨。 7) 表一絮凝剂行业使用情况 8) 由于国家对环保的要求更加严