施工企业投标报价决策机制研究.doc

PAGE 施工企业投标报价决策机制研究 很多施工企业在投标报价决策时往往表现的很无奈，因为他们没有一套获取决策所需信息的机制，只能靠关系和运气来进行决策，有时往往忽略了一个环节，就有可能失去中标的机会，亦或工程项目中标后产生不可估量的经济损失。 针对上述问题，本文首先对有关的理论知识进行了论述，然后对影响工程投标报价决策的内外因素进行了详细的分析，在以上论述的基础上提出建立一套以施工企业总部为决策核心、以项目经理部为决策主体、以共同利益为纽带的外部决策支持系统三位一体的决策机制，并结合实例作了详尽的阐述。 本文最突出的创新点在于作者提出了施工企业投标报价决策的效果不仅取决于决策的方法、程序及模型，更重要的是施工企业要设立一套投标报价的决策机制，并结合实例对这种创新的决策机制进行了详尽的阐述。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 绪论 3 1.1 引言 3 1.2 问题的提出 4 1.3 本文的研究思路及创新点 5 1.3.1 本文的研究思路 5 1.3.2 本文的创新点 6 第二章 与本文有关理论的综述 8 2.1 管理学科中决策理论概述 8 2.1.1 决策理论学派的理论框架 8 2.1.2 决策理论学派的基本特征 8 2.1.3 决策理论学派研究范围的扩展 9 2.1.4 决策理论学派的决策理论在企业中的应用 9 第三章 工程投标报价决策的因素分析 14 3.1 工程投标报价决策的内部因素分析 14 3.1.1 企业资源情况分析 14 3.1.2 企业成本分析 16 3.1.3 企业投标策略分析 19 3.2 工程投标报价决策的外部因素分析 23 3.2.1 评标办法分析 23 3.2.2 业主期望分析 28 3.2.3 竞争对手分析 30 3.2.4 外部信息分析 32 第四章 工程投标报价决策机制的设计 34 4.1 以施工企业总部为决策核心机制的设计 34 5.1.1 工程投标项目的合同评审 34 4.1.2 施工企业总部投标决策组织的构建 35 4.1.3 施工企业总部对企业定额的动态管理 36 4.1.4 基于案例推理的投标报价决策支持系统的建立 39 4.2 以项目经理部为决策主体机制的设计 41 4.2.1 项目经理部对外经营管理模式的实现 41 4.2.2 项目经理部成为投标报价决策的主体 42 4.2.3 以项目经理部为决策主体机制的工作实践 46 4.3 以共同利益为纽带的外部决策支持系统机制的设计 47 4.3.1 施工企业投标报价外部决策支持系统设立的理论基础 47 4.3.2 外部决策支持系统的组成及管理 48 4.3.3 外部决策支持系统在投标项目上的获利形式 50 4.3.4 投标阶段外部决策支持系统利益的体现形式 52 4.3.5 以共同利益为纽带的外部决策支持系统机制设计的实例 53 第一章 绪 论 1.1 引言 工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。建筑市场的活跃复苏给施工企业带来了无限的商机，但同时这一市场的不确定性往往也会把施工企业带入举步为艰的地步，如何获取最大利益，规避风险是每一个施工企业永远追求的目标[1]。面对如此多的不确定性因素，施工企业在工程投标阶段都要面临诸多的决策，其中投标报价的决策是其中的一项主要内容。施工企业在投标报价时所面临的关键问题是如何做出正确决策，提高中标率，在众多的竞争对手中脱颖而出。 决策理论为我们提供了很好的决策模式，尤其是计算机在管理工作中的广泛应用，使决策内容都变成了一个个决策模块，从而使我们更加如虎添翼。但决策并不是单纯的数学推理，它需要对企业内、外部环境进行分析，需要对整体的影响因素进行掌控，只有这些决策输入正确、完善，决策模型才会得出准确、有效的决策结果[2]。 施工企业投标报价决策的内、外部因素可用下面的函数表示： D=f(R，C，St，T，S，C，I) 其中：D—投标报价决策 R—企业资源情况 C—企业成本 St—企业投标策略 T—评标办法 S—业主期望 C—竞争对手情况 I—外部信息 上面的函数并不是一个可用数理推算的数学模型，而是表述投标报价与上述各因素的相互关系。R、C、St 是企业内部的因素，T、S、C、I