门店的促销方案.docxVIP

单店促销方案 促销时间：国庆节 促销品牌：xxx女鞋 姓名： 班级： 学号： 第一章促销方案的设计背景 选择目标市场，准确市场定位 设计促销目标为“ xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋， 靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的 职场女性，部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在， xxx致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与 此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方 式。 品牌价格分析 由于目前仙林地区经济日益发展， 各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。 考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品 牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。 竞争对手 随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段， 有很大的进步空间。但在本地区， 有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与 xxx的鞋价存在着较 小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。 第二章促销方案设计 促销主题及目标 主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。 目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺 激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 促销方式的选择 节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单， 宣传xxx女鞋的促销策 略。 公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如： xx路、xx路公交沿线(经过各大学 校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地) 可以印发杂志，进行扩大宣传。 促销策略： 国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包， 内有部分现金抵用券。 推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。 买就送：活动期间，进店购买任意一双 xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜 子等。 活动期间，凡进店填写“ xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念 笔、首饰、卡贴等。 促销预算 宣传单数页：500张 pop 展板：50张 杂志册：200册 礼品，赠品等。 第三章促销实施 厂商协作 联系厂家，做好促销的准备，备好促销的女鞋款式和尺码。 合理的进行人员安排，要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 做好整理、安全的准备工作。 清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈列促销用品；落实现场监控，促销现场安全的 把握； 保证礼品管理的有序进行等。 促销结果评估 评估此次活动中促销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费 者增添实际利益；能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。 作好评估总结, 为下次促销活动积累经验。篇二：专卖店促销管理方案 金蓿专卖店促销管理方案 促销的实质是品牌、专卖店与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程，是专卖渠道开 发市场、提升销量和树立品牌的一个重要的途径，针对普遍存在的促销效果不明显、不具有 延续性的困境，经过实地考察和内部沟通，总结提出专卖店促销管理方案，以提升专卖店促 销效果，协助专卖店走出困境。 一、 促销现状分析 当前店面促销以专卖店主动提出，公司被动接受为主要特征。专卖店提出的促销要求一 般集中在价格促销，以提高人气和销量为主要目的， 并希望获得更大的市场和更多的新客户。 实际结果却没有达到专卖店的要求，除了促销活动期间销量有所提升之外，促销之后销量又 会回到原来的状态。 为获得实质性的市场增长，促销的关键是促进更多的客户体验到专卖店的产品和服务， 接受专卖店的服务理念，产品和服务的独特。而实际上，从现场促销操作，促销管理流程来 看,促销并不能够起到这样的作用，也就难以推动市场的增长。 、促销目的的无意识状态 真正促销目的是什么，从交流和现场操作来看，公司与专卖店同样处于一种无意识状态。 我们明白促销的目的不应该是降价获得暂时的销量，也知道应该通过促销达到一种长期增长 的效果，但不知道如何扭转当前的局面。扭转当前的局面，关键在于扭转对促销目的的认识， 唤醒专卖店对促销目的的认识。公司要清楚促销目的重要的是什么，并采取相关策略，引导 专卖店对促销的认识，并贯彻到活动中。 、促销现场管理 促销组织合理，具体操作及人员专业素质有待进一步加强和规范。店内、店面和店外的 操作是树立品牌和店面形象，加强促销效果的关键。当前，在这三个方面，公司在这方面甚 至可以说是一片空白。通过促销活动，展现品牌和专卖店的产品与服务形象，突出品牌专业 性，必须体现在促销组织与现场人员操作中。 、品牌展不 品牌展示包含多个方面，