工程机械管理 工程机械整机经营 工程机械整机经营.pptx

工程机械运用技术专业国家级教学资源库工程机械整机经营工程机械整机经营1.工程机械整机经营的市场基础辅助机构代理商经销商工程机械整机经营（1）经销商——指在商品流通过程中，先取得商品所有权，然 后再出售商品的中介机构。（2）代理商——按商品销售量，抽取一定比例佣金的中介机构。（3）辅助机构（如配送中心、物流运输公司等）工程机械整机经营2.工程机械整机经营策略为实现经营目标，将与之相关的各种可控因素进行组合和运用，从而达到最优。工程机械整机经营3.工程机械整机经营目标市场的确定目标市场是经营者识别各个不同的购买群体的差异，有选择地确认一个或几个群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分需要。工程机械整机经营3.工程机械整机经营目标市场的确定（1）市场细分①市场细分的依据用户的要求用户规模用户分布②市场细分的步骤 通过调查、分析和评估来确定市场细分工程机械整机经营（2）目标市场选择模式工程机械整机经营（3）目标市场定位策略工程机械运用技术专业国家级教学资源库谢谢观看