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豪宅研究 典型楼盘 豪宅发展历程 成熟阶段 人文价值顶级豪宅不可复制的最高境界 深入发展阶段尊贵感 豪宅关键提升 产品 发展阶段 资源 初始阶段 板块 豪宅基本要素 真正的顶级豪宅建立在“板块+资源+产品+尊贵感”之上的“独特人文价 值”的展现。 天玺 香港 开发商:新鸿基地产 户型:3房、4房 面积:80-400平米 07年售价:6万/平米 ——香港第一高住宅楼 (由两栋270米组成) 首个钻石式玻璃幕墙 (玻璃幕墙比住宅外墙成本高一半) 首个住宅采用甲级商厦标准,独立尊座大堂及专梯 5亿元打造顶级豪华私人会所设施 所有单位都配有“钻石厨房”,价值150万元起 (与伊丽莎白二世享用同一品牌 -3亿元打造示范区(板房,展览馆) 豪宅元素——顶级配置+产品创新 营销借鉴案例 实现成功销售有如下两点策略值得借鉴 高调借用不同客户群营销 以主流报广,网络等新闻媒体高调炒作项目热销或受关注的程度。 如“内地客持续赴港购置物业香港豪宅天玺受垂” 内地客斥2,218万购天玺中层户” 天王级影星购置天玺。。。。 高额佣金,吸纳全城经纪公司优质客户资源。 经济指标 让时型导不建的能计思爬 占地 45.2万m 建面34万m a eyes 容积率 物业形态双拼、联排 所处环线 北4-5环 售价 50000元/m2 京西山版贵背景下,以皇家血统人文精髓,配合产品与顶 级配套打造,演绎顶级豪宅贵族皇家生活 产品 中西合璧的皇家园林历史传承:掩映在丛林里纯石材立面的欧洲宫廷式官邸与 周边”三山五园“的皇家园林浑然交融,优雅自在 圆明园”西洋楼“景观群,中西合璧的建筑形态,体现着当时东西文化的碰撞, 更反映出建造者”万物皆备于我“的襟怀 产品 中国园文化与欧式新古典主义融合产品创新:帕拉迪奥的十字对称空间的尊 贵运用—园厅别墅与平层官邸。 意大利文艺复兴后期设计大师帕拉迪奥所设 突显奢华的园 连接每 功能区域和室内空 士字轴线划分并