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透视美特斯邦威企业案例 创业企业：美特斯邦威（集团）有限公司 创业者：周成建 职务：总裁 创业时间：１９９４年 资金来源：自筹 公司长远目标：成为国际休闲服装品牌输出商 经营业绩：２００２年，销售额达到８．７亿元人民币，代理商盈利 率达９５％，新开店盈利率达１００％。 市场位置：中国最早实行虚拟经营的服装企业 发展状况：截止到２００２年，美特斯邦威共拥有７家分公司，在全 国各地开设连锁经营专卖店７００多家。 市场目标：世界服装名牌 与资本市场的关系：目前公司暂无上市、融资计划 创业语录  知已知彼，百战不殆。很多的创业者新进入一个行业时都会经历 一个由小而大慢慢积累成长壮大的过程，他们最后能够取得成功 的最大原因在于，他们在经过数年的摸索中已经成为行家里手， 充分了解该行业的运作环节和发展规律，能够准备地判断行业里 存在什么样市场机会，何种产品会赢得高的市场占有率等问题。 这显然是那些刚进入一个不了解的行业便急于开展一番宏伟事业 的创业者所应该注意的。  在行业的选择上，有很多的创业者往往会不断地尝试各种行业， 但是不得不承认的是，成功的创业者都是专注于某一个行业，不 断地熟悉这个行业的运作规律，无论遇到何种困难都不会轻言放 弃。所以真正的成功者是不会放弃自己的积累，而是靠专注与坚 持的力量来处于行业的最前沿。  认准一个行业，有勇气放弃自己现有的优势来坚持自己的决定， 甘愿冒风险开拓自己的事业，是每一个成功者都经历的一个创业 过程。成功的创业者都是勇士，凭借过人的勇气才能战胜创业中 所必须的坎坷与挫折。 业界贡献 １国内第一个尝试服装品牌虚拟生产的企业 ２国内第一个尝试虚拟营销模式——将特许经营、连锁经营和直销相 结合 ３国内首批引进管理系统的服装企业，将虚拟管理注入虚拟经营系统 美特斯邦威的成长历程可以用它的广告语——“不走寻常路”来 高度凝练地概括，不走寻常路在某种意义上来讲，其引申的含义就是 一条充满艰辛挫折的创新之路，而美特斯邦威的总裁周成建正是凭借 着其独树一帜的创业历程将曾经７年前只是温州午马街角落中名不 见传的一家小铺演变成当年名符其实的中国休闲服装品牌的领路人。 ２００２年９月１０日，美特斯邦威首家品牌形象店在上海南京 路上隆重开业。２０００平方米的营业面积，４层高的营业楼，是美 特斯邦威创始人周成建力图将品牌效应在全国展开，随后进军世界服 装市场的非常重要的一个重头戏。与几年前其销售额还停留在几百万 元的小企业相比，周成建在没有任何北京和实力的情况下，历经数年 的发展，将美特斯邦威成为到２００２年为止，共拥有７家分公司， 在全国各地开设连锁专卖店７００多家，销售额达到８．７亿元人民 币，代理商盈利率达９５％，新开店盈利率达１００％，让美特斯邦 威成为当今几乎家喻户晓的休闲服装业的知名品牌。 创业积累 周成建在离盛产企业奇迹和致富神话的温州不远的青田，是一个 拥有一门不错的裁缝手艺和渴望有所作为的农村青年。促使他到温州 闯荡天下的最初动因则是源于为偿还经商失败所导致的沉重债务。 １９８２年，仅１７岁的周成建在青田开办了一家服装加工厂。 服装厂刚开业不久，他就接到了一笔２０万元的服装加工生意。他从 银行借２５万元，然后把村子里会做服装的人都动员起来加工服装。 然而，当他把成品运到客户手中时，客户认为周成建做的服装不符合 标准，拒绝收货。 初出茅庐的周成建面对２０多万元的债务，做出了改变他一生的 决定——去温州闯荡。 在温州，周成建租了一间７０平米的门面房，前店后厂，重操旧 业又开办了一间服装加工厂，从青田老家招了几个工人，苦干了一年 多，就把债务还清了。 服装行业可观的利润空间令周成建果断地决定在温州妙果寺服 装批发市场租下了摊位开始做起了服装生意，通过在这个刚刚兴起的 服装批发市场的长时间的摸爬滚打，周成建不仅完成了资本的原始积 累，同时对于服装业的很多规则也颇为精通。 此时拥有几百万资金的周成建敏锐地预见到，妙果寺市场呈现的 繁荣景色不可能维持太久，而利用手边积累的原始资金开始创业则是 自己唯一的出路。那时，温州服装行业虽然产品众多，但是大多生产 西装，款式大同小异，只有几个国外少数休闲服装品牌在温州初露头 角。周成建认为休闲服装在未来的中国服装市场将有很大的发展潜 力，于是他果断地将手头所有的成立了一个专门生产休闲服装的制衣 厂，用他以前所做的所有服装品牌名称