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一份成功的商业计划书是怎样炼成的 执行摘要 这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书 写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩， 旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执 行摘要的长度通常以 2-3页为宜 ,内容力求精练有力，重 点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之 处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的 机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。 产品和服务介绍 此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特 点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划 的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就 是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇 幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身， 他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而 然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝” 的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和 回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面 的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产 品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的 产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展， 而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产 品比较等内容的介绍上。 市场与竞争分析 与其他融资方式不同，风险投