移动营销实务2 微淘营销策划案例 微淘营销策划案例.pptVIP

* * 1、流量价值 移动电商的市场前景已无需多言，但其中我们得清楚的认识到一个问题，移动电商的流量来源路径要比 PC 端少很多。一是屏幕大小限制，注定了手机上的广告位有限；二是浏览方式限制，与 PC 端的浏览器浏览方式不同，移动端更多集中在 APP上，虽然 APP 功能与 H5 技术在不断完善，但在广告跳转上仍然不太理想。 这将导致在未来的移动电商爆发期，移动端的流量获取成本将越来越高，所以现在就该对移动端的流量格外珍惜，尤其作为淘宝卖家更不能放弃微淘这个机会。 2、营销价值 这个问题上大家都懂，没有必要说太多，不过在具体操作上会有不同的方向、方式和方法。微淘就是个工具，运营方式会有很多种。 3、CRM 价值 虽然微淘主要是拿来做营销导流的工具，但也不能忽视微淘 CRM 价值。微淘重媒体是淘宝无线产品形态带来的必然结果，刚出生的他只能适应信息流的展示形式，不可能做出移动IM。阿里另外的移动 MI 工具旺信也在推微淘，但旺信这款产品短时间内都不可能成为主流。那微淘的 CRM 价值在哪？在于让粉丝了解你的店铺、你的产品，小而美就是突出自己的不一样，而且还得让你的客户了解到你的不一样，微淘就可以提供这样一条路径。 * 微淘营销策划案例 微淘 1 微淘怎么运营 2 微淘案例分析 3 目录 Contents 目录 1 微淘的概念 微淘的核心 微淘的定位 微淘的特点 一、微淘 1.微淘的概念 Wirtao 手机淘宝变形的重要产品之一，定位是基于移动消费领域的入口，在消费者生活细分领域，为其提供方便快捷省钱的手机购物服务。 2.微淘的核心 回归以用户为中心的淘宝，而不是小二推荐、流量分配，每一个用户有自己关注的账号，感兴趣的领域，通过订阅的方式，获取信息和服务，并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动。 Core 3.微淘的特点 可以结合时下热点进行传播，有利于提高自身账号受关注度 时效性 把握用户的情感诉求，更容易产生互动 情感性 娱乐八卦沾点边 抓住用户猎奇心理 新奇性 实用性的信息更容易传播分享 实用性 文字尽量有亲和力 4.微淘的定位 对商家 第三方导购中介 对消费者 移动电商平台：客户关系管理，品牌传递，精准互动，基于位置的导购，及成交转化。 生活消费服务平台：生活达人、第三方导购媒体通过知识、情报、互动，满足消费者生活消费导购需求。 私人智能化手机购物助手生活消费贴身小秘书 省钱、时尚、便捷、放心 2 微淘有什么用 微淘如何吸引粉丝 运营时要注意的问题 微淘应如何运营 二、微淘怎么运营 1.微淘有什么用 2.微淘如何吸引粉丝 主题页 二维码推送 微博营销活动 帖子推广 微信营销活动 发广播 热点事件抢先发 互动分享 EDM营销活动 有奖关注 互动分享 主题页 二维码推送 微博营销活动 帖子推广 微信营销活动 发广播 热点事件抢先发 互动分享 EDM营销活动 有奖关注 互动分享 3.微淘应如何运营 微淘信息 粉丝互动 微淘优惠 粉丝维护 微淘 信息 微淘 转化 微淘 活动 微淘 粉丝 前期：相关消息 中期：活动促销 中期：新品打折 后期：朋友模式 会员制度 购物优惠 上新打折 优惠提醒 微淘签到 微淘抽奖 微淘专项价 微淘买家秀 包裹二维码 短信提醒积粉丝 店铺收藏、导航 微信QQ旺旺等积粉 4.运营时要注意的问题 取名要慎重 定位要明确 店铺装修要跟上 注意发送时间 学会素材测试及优化 后期可适当植入广告 三、微淘案例-阿芙精油 阿芙：运营讲玩法 核心靠内容 （1）账号的个性定位：阿芙的账号就是一个调皮、善良、可爱、卖乖、爱购物、爱八卦的小女生，但她从不失业，能够分享专业的精油只是给大家。与其说是一个微淘账号，她更像是一个活在每一个泡芙（阿芙粉丝）身边的闺蜜。 阿芙精油玩直播：当天销量上升700％ 粉丝增26万 A 2006年 以“阿芙，就是精油”被业内熟知， B 进入淘宝在精油类目中保持销量第一。 C 2016年 随着直播开始走进移动互联网， C 直播后销量提高 700%，为阿芙带来了 26万新粉丝。 * * 1、流量价值 移动电商的市场前景已无需多言，但其中我们得清楚的认识到一个问题，移动电商的流量来源路径要比 PC 端少很多。一是屏幕大小限制，注定了手机上的广告位有限；二是浏览方式限制，与 PC 端的浏览器浏览方式不同，移动端更多集中在 APP上，虽然 APP 功能与 H5 技术在不断完善，但在广告跳转上仍然不太理想。 这将导致在未来的移动电商爆发期，移动端的流量获取成本将越来越高，所以现在就该对移动端的流量格外珍惜，尤其作为淘宝卖家更不能放弃微淘这个机会。 2、营销价值 这个问题上大家都懂，没有必要说太多，不过在具体操作上会有不同的方向、方式和方法。微淘就是个工具，运营方式会有很多种。 3、CRM 价值 虽然微淘