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客户接待流程及谈判中应注意事项最终成交客户仍然反对提出当天不定的原因再次逼定再次详细的项目介绍及项目特点及主逐个解决客户的问题客户提出反对意见及不第一次逼唯一性看房现房带看样板口型介绍在摸底准确的情况下唯一性三板斧入市良机保值业务知识讲解期房与现房比较本项优点与竞详细的项目介绍项目特点及主入座沟通摸前期项目介一分钟问候专业礼貌亲和力微笑赞美拉关系建立起信任感分析及把握客户心理紧迫感的制造激情热情及韧性自信心积极心态当天逼定的套路一定要有签单欲望勤思考多举实例假设成交积极的自我暗示注横坐标为贯穿谈
客户接待流程及谈判中应注意事项
最终成交
14、客户仍然反对，提出当天不定的原因
13、再次逼定
12、再次详细的项目介绍及项目特点及主 11、逐个解决客户的问题
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“唯一性”、8、看房（现房）、带看样板 7、口型介绍（在摸底准确的情况下
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6、三板斧（入市良机、保值、 5、业务知识讲解（期房与现房比较、本项优点与竞
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