某品牌广告华北推广方案.pdfVIP

招金卢金匠有限公司 内部资料 河北.河南，山东，山西,华北区域的营销推广方案 前言: 在华南片区如: 江苏的无锡，江阴,浙江的宁波,杭州，安徽的淮南,淮北等地明星签名销售如 火如荼地进行的时刻, 特别奥运会已经进入了到计时 100 天,在这三个月中,我公司必须把东北和 华北的市场迅速地启动起来.这样才不会错误奥运前的黄金时段,为公司在北方的主要城市创造 大的销售业绩. 公司领导已经计划让苏礼发来负责东北市场.我想申请负责华北,或者华北的部分市场. 本人的优点: 1. 具有良好的语言表达能力和客户亲和力; 在本次展览会上，我听动员工说一边,就基本记忆下来，马上对别的客户解说,获得了他 们的表扬和认可. 我自己也基本上把公司的产品目录的价格背下来; 2.. 有管理大区的经验，在哈慈的时候我主要负责华北片区，在这个区域里，我有很熟 人和关系, 当然开拓市场主要靠自己的能力和勤奋,但他们对我也是有个有利的帮助.. 3. 有终端人员的招聘和培训及管理经验，在华北,例如: 河北,我曾经多次在这里对一线员 工进行产品知识，企业文化,客户心理,公关技巧等多方面的培训，受到了员工的欢迎. 4. 在会议或培训中，进行必要的演讲, 我在做会议营销的时候，一次成功的演讲, 曾创造了 80 万的良好业绩. 本人的局限性: 1. 本人在哈慈期间, 做市场品牌经理，没有直接做过大区经理,但是对大区经理进行过 培训,并且在我自己做保健公司的四年中,所经历,应该不亚于大区经理，我管理 50 名 员工, 自付盈亏,创造了月销售 100 多万的良好业绩; 2. 本人外边比较文气,似乎缺乏魄力和强大的执行力,其实我是外肉内刚,在公事是是铁 面无私,希望领导放心. 营销方案细则: 一.切入重点: 基于南方中行系统的成功经验，这次推广中，首先以中行系统为重点. 1. 快速切入中行系统的领导，特别是个金融部的领导，让他们了解到我们产品的优势, 主要理 由我笔记本电脑的资料，对他们宣传, 例如: 韩国奥运会贵金属产品 10 年后升值 20 倍, 国 外个人金融部门的利润已经占到银行总利润的 50%, 还有利用常规的请吃饭,送礼等方式来 拉近关系，让他们快进货,多进货; 2. 积极地联系奥运冠军,在富裕区域如:石家庄,济南，郑州，太原,大同等地积极地组织冠军签售 活动,并且对销售的火暴场面进行媒体的宣传和放大;造成销售火暴的良好形式; 3. 利用各省总行领导的关系，积极地定期到富裕地区支行进行宣传,号召他们也积极地从总行 拿产品.并且组织其他形式的小规模的活动,形成销售火暴的事态; 4. 定期到大城市的富裕地区做秀. (采取时装秀,有奖问答，投资介绍会等多中方式.) 二.办事处的人员设置: 招金卢金匠有限公司 内部资料 1.人员: 初步计划在每个省城当地招 4 名人员，省经理 1 人,直接对大区经理负责,省区经理也跟业务员一 样跑市场, 但是要把好的区域先满足业务员,他去弥补其他中小的散的客户. 一名是女士,负责接电话,发传真,接待客户等常规事物, 二名为业务员, 给他们定计划和任务, 给他们分片区， 让他们互相学习，互相竞争,多跑中行系 统,如果有空余时间也可以跑跑邮政系统，(利润可以和杨总他们分). 2.办公地点: 办公地点,可以租交通比较方便的商住两用房, 这样公司既可以省钱, 同时又可以树立一定的公司 形象. 3.考核和奖惩: (1)每个业务员每天必须拜访一个城市的 3-5 名客户,并且每天必须给办事处打电话，汇报当天工 作的情况: 重点和难点等; (2)给业务员 600-1000 的底薪, 提成按照公司的统一走，或者另外制定, 由领导最后来定,话费 50-100 员/ 月, 住宿费用:50 员/天.. 三.人员的培训: 1.首先我们的产品是特别的价格很高的产品，一定要让我们的业务人员,认真地学习产品知识和 企业文化,详细地做笔记, 有的要反复背诵; 2. 定期对业务员进行产品的培训和考核; 3, 表现优秀的业务员，给新来的讲课,介绍经验，在办事处内部形成一种比，学，赶,帮，超的局 面.把每个业务员的任务和业绩都张贴在公司的墙