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梦倩胶囊广告推广活动 梦倩胶囊广告推广活动 纲要 纲要 成都阿佩克思广告公司 隆力奇集团现状 •规模大——江苏隆力奇集团有限公司是江苏省最大的保 健食品生产企业，也是目前国内规模最大、技术力量最 先进的蛇类保健品及化妆品生产基地。 •研发能力强——公司目前拥有大专以上的各类专业人才 500多名，建立了新品开发中心、产品检测中心等。 •增长速度快——创业15年来，平均以35%的年增长速 度，高速、稳步向前发展。 •经营多元化——公司经营的产品有保健品、化妆品、酒 类、皮革制品、家具五大系列100多种产品。 “梦倩胶囊”产品概况 •产品构成：以我国传统美容护肤佳品珍珠和蛇为 主要原料，在进一步深加工以后，而者按一定比例 合成，有效保留了大量人体必须的氨基酸和各种维 生素、微量元素、矿物质等美容营养成分。 •产品特点：其中不含任何对皮肤有害的化学成分 及添加剂，是真正的纯天然绿色食品。 •产品功能：祛除黄褐斑等面部色素沉积；修复皮 肤细胞，滋润皮肤，舒展皱纹；调节皮肤微循环， 营养肌肤等 •适应人群：20——50岁的女性 问题点： •竞争产品较多：目前与“梦倩胶囊”功能诉求相近的 产品较多，如百消丹、排毒养颜胶囊、朵尔、羊胎素 等 •市场竞争激烈：随着夏日的临近，各护肤养颜类产 品进入夏季销售旺季，广告促销力度加强。“梦倩”单 一“买二赠一”促销手段对消费者吸引力度不大。 •产品功能述求面较广：主要诉求点及诉求人群不明 确。 •产品代言人年龄过于年轻，与调查显示的主消费群 有一定差异。 机会点 •产品本身具有有很好的疗效。 •产品价格处于中档，易于为大多数中年妇女所接受 •众多保健护肤品的加入，以及女性对美容保健意识的增 强，使市场空间扩大，“梦倩”有机会提高市场占有率。 广告目标： •迅速提高隆力奇集团及“梦倩胶囊” 的在成都市 民中的知名度 •通过广告片和活动的推进，使目标消费者及潜 在消费者对于“梦倩胶囊”功能了解 •增加“梦倩胶囊” 的销售量，提高其市场占有率 广告诉求主目标群 •通过调查显示，梦倩胶囊的消费人群是20—50岁女性， （其中20—29岁为28.5% ，30—39岁为34%，40—49岁为 25% ）。 •产品效果调查显示，认同祛除黄褐斑的服用者占49.6%居 第一位。 •30—39岁为黄褐斑多发年龄段 广告诉求主目标群为：30—39岁的职业女性 广告诉求点： •祛除黄褐斑（主诉求） •滋润皮肤，舒展皱纹 •调节皮肤微循环，营养肌肤 广告策略 媒体策略（暂略） 促销策略 I. 小规模、大覆盖促销 II. 大规模、重点地段强势促销 I. 小规模、大覆盖促销 主题：梦倩有礼 时间：6—8月每周周末（星期六、星期日） 地点：各主要商场或药房门厅（王府井、人民商场、百货大 楼、女人世界、同仁堂总店等） 资源配置：每促销点3-4名促销员；展台2张；易拉宝、活动 POP一张；产品宣传DM单若干；礼品展柜一个；礼品若干 （礼品需考虑本次活动主诉求消费群的特点设置，实用、美观 等）、电视。 促销方式： 1. 柜上促销的加强（对于各点促销员进行再培训） 2. 与商场联合促销（比如女人世界）—针对商场夏季打折 行动，将“梦倩”小包装作为赠品。或优惠品赠送女性消 费者。 3. 展示促销：在商场或药房前厅进行专题片播放展示。 4. 有奖促销：针对购买者——买二赠一并赠送实用小礼 品。针对潜在消费者——填“梦倩”知识卡，答案正确即 获赠实用小礼品。知识卡包括填卡人姓名、地址、身份 证号及“梦倩胶囊”知识问答 II. 大规模、重点地段强势促销 主题：梦倩有理—— 隆力奇护肤美容展示会 时间：待定 地点：百盛中厅、王府井中厅（建议） 资源配置：现场秀节目主持人，节目表演人员、现场促销 员，舞台搭建，现场POP ，易拉宝等 促销方式： 1. 联合隆力奇成都市场的所有护肤美容类产品，以梦倩 产品促销为主题，配合隆力奇相关产品（化妆品等） 展示吸引女性消费者注意。 2. 现场表演 3. 现场抽奖（填卡抽奖） 4. 竞技比赛（穿针、快速涂指甲油等趣味比赛）