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核心价值梳理工具-FAB理论 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 价值梳理的方法 第一步：罗列项目所有优势、劣势 外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、 内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他 附加值 第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点 第三步：筛选项目特有的价值点 第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题 本报告是严格保密的。 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 /px QQ:2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，/gg.html QQ 附件： FAB运用 核心价值梳理工具– FAB理论  F （Features / fact）：  F （Features / fact）： 产品本身的特性/属性 产品本身的特性/属性  A （Advantages）：  A （Advantages）： 相对于竞争对手产品的优势 运用 相对于竞争对手产品的优势  B （Benefit / value）：  B （Benefit / value）： 产品带给用户的利益/价值 产品带给用户的利益/价值  F：支撑A的素材  F：支撑A的素材  A：支撑大标题的副标题  A：支撑大标题的副标题  B：大标题（广告词）  B：大标题（广告词） 本报告是严格保密的。 核心价值梳理工具– FAB理论 F（Features/fact）: 项目本身的特点/属性 A（Advantages）： 相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）： 楼盘带给用户的利益/价值 我能给你带来什么价值 案例 1 我好在哪儿 梅陇镇案例：找到项目的价值 我有什么 F （Features） A （Advantages ） B （Benefit） 现代 现代感 品质感 产品（立面、个性设置） 会所（创新功能） 边界内的都市感（有边界的社 大盘 大盘的第一期 区） 商业风情 凹凸商业街 阶层感 品牌开发商 品牌开发商 创意 未来都市 与众不