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营销实训指导书 实践教学，特别是实训，是高职高专课程教学方式的生命线，而以应用性、 权变性为特征的市场营销课程教学，重视实践教学更是具有突出的意义。 一、实训的目的与任务 ㈠课程定位 市场营销课程服务于高职高专人才培养目标， 坚持理论与实务结合， 以策划技能 培养为主线。 市场营销课程以调动学生积极性为核心， 构建体验式、 仿真性和模拟教学的综合 实训方法体系。 ㈡实训目标 通过教学， 使学生熟悉市场营销学理论系统和营销环境， 树立现代市场营销观念 和创新意识， 懂得市场调研和营销策划的方法， 初步掌握各种营销策略及其综合 运用，从动态中把握市场营销学的综合运用， 培养学生设计调查方案、 进行文献 研究、实地观察研究、调查问卷的设计、整理调查资料、撰写策划方案以及团体 协作的能力等营销所需要的各种技能。 创造使学生在校期间能综合运用所学知识 进行现代企业营销实践性尝试的条件， 并能使学生在整个实践教学过程中， 自主 决策，参与竞争， 充分发挥学习主观能动性。 改变了传统的被动的接收知识的局 面，从而提高学生营销的实践能力和掌握企业营销的实践技能。 ㈢实践教学内容： 实践教学的内容主要包括两大方面： 一是进行各种以体验与加深市场营销理论的 理解为目的的实践活动；二是各种培养学生的实际营销技能的实践活动。 二、实训方式与方法 ㈠实践与训练的基本方式 市场营销课程实践与训练的基本方式主要有： ●课堂上学生参与，师生互动。 ●教学计划安排的实践与训练课。 ●校内课外模拟实践活动。 ●深入企业的管理调研与岗位见习。 ㈡实训的主要方法 案例分析。 案例分析是营销教学联系实际的特色形式， 应引起教师高度重视。 本 课程所选案例， 均是较为典型的、 具有学生讨论与研究余地的案例。 进行案例分 析时，既可以采用由学生独立分析， 再以书面作业完成的分散方式； 又可以采用 先分小组讨论， 后到课堂上全班讨论这种集中形式。 其中， 后一种方式主要用于 对重点案例进行分析。 教师的指导重点要放在引导学生寻找正确的分析思路和对 关键点的多视角观察上， 而不是用自己的观点影响学生。 教师对案例分析的总结， 不要对结果或争论下结论，而是对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。 角色扮演。 给出一定的案例或要解决的管理问题， 由学生扮演其中的角色 （可轮 流扮演），设身处地地分析与解决所面临的问题。 学生从所扮演角色的角度出发， 运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策的技能。 情景剧。 由师生共同选择案例，并编写脚本；由学生们进行排练与演出。演出分 为两部分： 一是所要解决的营销关系与矛盾的展示， 即情景的表演； 二是由角色 扮演者现场处理所要解决的问题。 演出结束后， 全班同学进行评议， 分析各扮演 者处理是否得当，并提出更好的建议。可以分组进行，也可以全班集中组织。这 种方法可提供更有价值的仿真环境， 并且使学生对不断变化与发展的营销管理问 题进行动态的分析与决策，对于训练学生的营销意识与实际技能具有重要的作 用。 互动式课堂。 这是指结合课堂上教师讲授， 发动学生参与课堂教学活动， 主要是 学生讨论、学生上讲台、学生模拟等形式。 模拟公司系列实训。 结合本课程的教学内容及进程， 通过一系列的实训活动， 系 统模拟一家公司从组建到策划营运的全过程，